向農村市場進軍 地板行業可敢迎戰?

　　中國地板行業發展已經近三十年，市場幾乎定格：大品牌繼續壟斷，小品牌夾縫求生;大家居已經落地，智能化悄然起步;健康環保一直掛口，轉型跨界愛不離手……可謂是戰略得當，目標明確，方向清晰。

　　可是，據專家分析，中國現存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，這著實讓筆者有點震驚。不過轉念一想，還真是如此，這90%的空白市場不就是農村那片“藍海”嗎?所以說，地板企業只要想突圍，就不怕沒有機會。

向農村市場進軍 地板行業可敢迎戰?

　　農村生活水平不斷提高，地板企業是時候進攻了

　　過去，當我們提到“家居”“衛生間”“櫥柜”“木地板”等的時候，相信很少人會和農村聯系起來，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農村經濟文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，一部分人已經將城市的家居概念帶進了農村。

　　據2014年中央1號文件報告，中國糧食產量連續十年持續增產，總量已經超過6億噸，農民收入也持續增長，漲幅達到了9.3%，高于城鎮的7%，間接表明了農村市場的消費能力正在與日俱增，這就為地板企業進軍農村市場提供了強有力的支撐。

　　包圍農村，需多方面下手

　　1、了解農村消費的心理需求

　　地板企業想要進軍農村市場，首先要了解農村消費者想要什么樣的產品，想要什么樣的服務。農村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產品的時候，他們更看重質量和穩定性，同時對售后服務比較期待，當然，價格優惠對他們來說依然是心里所想。所以，地板企業必須針對這種普遍的心理，設計出簡單實用、性價比高的產品，并能夠及時提供有效的售后服務。

　　2、拉攏農村人才，培養行業精英

　　由于農村現在的特殊現狀，年輕人多去城市發展，而留下的大多數家庭勞動力也都選擇外出打工，人才成了現下農村最缺乏的。所以，地板企業可以考慮從農村剩余勞動力里面尋找可用的人才，重點打造。一方面，他們對農村了解，可以更好地幫助企業拓展農村市場，另一方面，也讓企業贏得了農村消費者的口碑，有利于企業在農村的品牌傳播和誠信體系建設。

　　3、宣傳推廣可以融入農村獨有的風俗習慣

　　農村是中華傳統文化保留的相對完整的地方，而不同的農村在生活習慣、＊＊信仰等方面又很有很大的差別。所以，企業在進行農村市場的推廣時，一方面，融入各個地方的獨有文化;另一方面，針對不同的農村，采用不同的宣傳策略。只有這樣，才能抓住他們的“胃口”，從而抓住他們的心。

　　總體來說，農村市場對于地板企業來說，的確是一塊“肥肉”，但要想吃到好肉，得先洗肉，生火，然后進行調料。所以，進攻農村市場，并非一朝一夕的事，地板企業可否敢來應戰，筆者拭目以待。