銷量沖業(yè)績(jī)并非成功 地板企業(yè)需抓住競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

　　地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今已然呈現(xiàn)出“百花齊放”的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善。然而由于地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，市場(chǎng)上的地板企業(yè)遍地開花，品牌更是愈來愈多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。部分地板企業(yè)為了業(yè)績(jī)沖銷量，這種營(yíng)銷方式勢(shì)必為整個(gè)行業(yè)帶來了弊病。

銷量沖業(yè)績(jī)并非成功 地板企業(yè)需抓住競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)（查看更多地板資訊）

　　市場(chǎng)品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻

　　地板行業(yè)經(jīng)過近三十年的發(fā)展日趨成熟，或許是地板這塊“蛋糕”太好吃，不少企業(yè)都想來分一杯羹，由此“叢生”了眾多地板品牌。往往是一個(gè)牌子還沒有打響，就借勢(shì)再多生“幾個(gè)孩子”。由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，形成了“個(gè)個(gè)孩子搶奶吃個(gè)個(gè)孩子吃不飽”的局面。

　　中國不少地板企業(yè)品牌，表面上看來似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點(diǎn)，搞得不亦樂乎，實(shí)則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說明自己的地板如何環(huán)保，如何綠色。雖然這樣的概念炒作可能在短期內(nèi)創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)乃至銷售奇跡，但地板畢竟是家具用品，隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者在購買地板時(shí)會(huì)越來越理智，因此長(zhǎng)期的品牌概念炒作最終可能會(huì)弄巧成拙。

　　另外，在實(shí)際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了地板品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。而從品牌知名度、美譽(yù)度上講，現(xiàn)在的民族地板品牌暫時(shí)還不能和外國地板品牌站在同一行列。

　　地板行業(yè)發(fā)展需明確競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

　　地板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段已經(jīng)趨近成熟，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)成為了重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。對(duì)于中小地板企業(yè)來說，如何攻打品牌戰(zhàn)成為關(guān)鍵。當(dāng)前很多地板企業(yè)把品牌競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)集中在產(chǎn)品上，而對(duì)于技術(shù)比較成熟的地板行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化是一種普遍的現(xiàn)象，過度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降、缺乏創(chuàng)新力。

　　其實(shí)客戶購買的不僅是產(chǎn)品本身，更多的是對(duì)產(chǎn)品的感受，包括功能、品質(zhì)、價(jià)格以及外形和服務(wù)等，這些感受綜合起來就形成了品牌。總的說來，目前我國地板行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)還比較弱，除了少數(shù)幾個(gè)地板品牌處于優(yōu)勢(shì)地位外，其他品牌的排名還不穩(wěn)定，整個(gè)行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較混亂，這將為地板企業(yè)提供發(fā)展品牌的大好機(jī)會(huì)。