家居界首例眾籌項目落地 地板企業(yè)可適時跟進

　　眾籌對于不少地板企業(yè)而言，還算得上是一個相當陌生的概念，但是在家居行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了相對成功的案例，有融資需求的地板企業(yè)不妨從中學些技巧，進行適時跟進。

家居界首例眾籌項目落地 地板企業(yè)可適時跟進

　　紅星美凱龍首例眾籌收獲頗豐

　　3月5日，紅星美凱龍攜手京東，在上海召開中國家居流通界首例眾籌項目發(fā)布會，集團副總裁王偉宣布京滬兩地家居產(chǎn)品的眾籌活動會陸續(xù)啟動。3月16日，上海紅星美凱龍和吉盛偉邦家具村發(fā)起的沙發(fā)和床墊產(chǎn)品的眾籌上線。3月23日，北京紅星美凱龍發(fā)起了布藝沙發(fā)、床墊、多功能花灑和智能坐便器馬桶蓋四個品類的眾籌。人均支持金額從599至9988元不等。

　　對于這種新生事物，消費者認可嗎?我們用數(shù)字說話吧。以北京為例，23日10點18分上線，僅5分鐘，眾籌額就輕松沖上30萬，17分鐘過50萬，40分鐘突破100萬。9988元的床墊產(chǎn)品，不到一個小時就被搶光了。截至3月25日，上海的床墊眾籌的1500個名額已經(jīng)滿員，籌集金額630余萬元，而這距結(jié)束期還剩足足37天……對于這樣的結(jié)果，紅星內(nèi)部人士也有些吃驚，用他們自己的話來講，就是“太火了”“邪了”“搶的也太快了”。

　　紅星副總裁王偉對于此次試水的結(jié)果也相當滿意。他表示，眾籌雖然生僻，但新事物往往能夠增加消費者的購買興趣和樂趣。家居行業(yè)長期以來打折、貼現(xiàn)、抽獎、送禮等促銷手段，對消費者的吸引力逐年下降，而引入眾籌，可以將消費行為變成投資行為，讓其在購買產(chǎn)品的同時還能獲得收益，或者即便不需要產(chǎn)品，通過參與出資也能獲得收益(比如，北京最火的9988元床墊產(chǎn)品，不管要不要實物，都可以在眾籌成功結(jié)束后，獲得1000元的購物卡)。

　　眾籌模式下企業(yè)也有機遇和挑戰(zhàn)

　　王偉認為，眾籌模式一旦成功興起并推廣開來，會給家具工廠和經(jīng)銷商帶來巨大挑戰(zhàn)。因為家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式是，經(jīng)銷商從工廠拿貨，再加各種費用賣給消費者;而眾籌模式的采購招標環(huán)節(jié)直接針對工廠，去掉了中間環(huán)節(jié)和費用。

　　眾籌行業(yè)資深人士劉銳表示，之所以消費者會認為眾籌與團購、預購差不多，是因為目前眾籌平臺上所發(fā)起的，基本屬于預售概念的產(chǎn)品眾籌。預售概念就是指廠家已完成設計，然后將產(chǎn)品的功能向消費者描述，如果消費者認同其設計理念或者功能，則消費者出錢預購。廠家拿到錢后，將承諾產(chǎn)品生產(chǎn)出來回報消費者。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，眾籌產(chǎn)品的售后服務，應當遵循誰發(fā)起誰負責的原則。但紅星的此次眾籌比較特殊，其只是整合資源找到合作品牌商的家居流通平臺，其眾籌產(chǎn)品的售后服務仍由生產(chǎn)廠家負責。產(chǎn)品類眾籌屬于一種購買行為，因此與購買其他產(chǎn)品一樣享受各項售后服務。

　　但眾籌并非毫無風險。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)眾籌平臺普遍存在支持者風險，即用戶在支持項目的同時，還需要承擔項目不能成立、跳票、產(chǎn)品質(zhì)量等風險問題，而且目前都還沒有太好的方法來避免這類事情的發(fā)生。

　　(來源：京華時報)