從家博會看新時代品牌吸睛之道

　　當下家居建材消費市場，同質化產品泛濫，消費者在面臨選擇時經常處于不知所措的迷茫境地。這對于家居建材企業來說，是挑戰也是機遇。那么，家居建材企業應該如何在產品的海洋中突出重圍，吸引到消費者的注意力?或許，于2015年3月28日在長沙市紅星國際會展中心舉辦的超級家博會可以給出一些答案。

　　活動當天，筆者走訪了活動現場，發現各路品牌也都是蠻拼的，為了吸引消費者的注意，可謂使盡了渾身解數。下面，筆者就帶大家一起領略家博會上五花八門的吸睛妙招，相信會給家居建材企業未來的發展，提供一些靈感。

　　家博會現場爆棚的人氣

　　1.強強聯合，制造聲勢

　　筆者剛剛進入會場，就被會場中心的人群所吸引。走近一看，原來是“八大冠軍聯盟”的相關負責人在進行“拉票”宣傳，臺下一陣又一陣的掌聲，給足了“拉票人”面子。“八大冠軍聯盟”是由嘉寶廚柜，法恩莎衛浴、大自然地板、方太電器、TATA木門、奧普1+N浴頂、怡生供暖、雷士照明八大家裝建材品牌組成，這些品牌的強強聯合，無疑成為本次家博會最大的看點。

　　“八大冠軍聯盟”負責人集體亮相

　　縱觀現在的家居建材行業，普遍存在著競爭趨于白熱化的現象，不少品牌面對越來越多的競爭對手，顯得有些應對乏力，而聯盟成為了這些家居建材企業的“靈丹妙藥”。聯盟不僅可以整合不同品牌的優勢資源，實現資源共享，還能形成聯動效應，彼此推動。尤其是在大家居時代，家居建材企業在專注于自己的核心產品時，如果能夠尋找到其它領域的聯盟企業，不僅不會削弱自身的核心競爭力，還能夠利用同盟的資源滿足消費者的大家居需求，可謂一舉多得。

　　2.綠色環保，打“健康”牌

　　2015年伊始，“史上最嚴”環保法、《穹頂之下》、＊＊、美國“毒地板”事件一次又一次地將環保話題推到風口浪尖。而作為室內空氣污染的主要制造者，家裝產品的環保性能一時之間備受關注。在本次家博會上，筆者就發現不少家居品牌都打出了“健康”牌，尤其是地板企業，包括大自然地板、肯帝亞地板、生活家地板等在內的地板品牌，推出了各式各樣的實木地板、除醛標C和棟木系列產品。

　　大自然地板吸引眾多消費者

　　健康是消費者最基本也是最渴望得到滿足的需求，家居建材企業只有不斷改善產品質量，保證產品的環保性，才能在市場中真正贏得消費者的信任。

　　3.活動豐富，營銷大不同

　　在家居建材行業，價格營銷是最常用的營銷策略，這在本次活動現場也有所體現：全城最低價、滿1000元返現50元、滿2000元返現100元、現場付款再享5%現金返還、超值豪華套餐、工廠價、砍價廳……不過，不走尋常路的品牌也有不少，因此出現了不少有趣的營銷方式：嘉寶櫥柜現場用鐵錘砸板，以示板材的堅固性;肯帝亞地板門前砸金蛋，送禮送不停;生活家地板，現場可以進行《交換空間》節目免費報名;當然，還有不少品牌直接在展位上擺放起了葡萄、喜糖、蛋糕等美食，相信也抓住了不少消費者的“胃口”。

　　肯帝亞地板門前砸金蛋

　　展區內的美食

　　生活家地板現場免費報名《交換空間》

　　海爾系列產品會場＊＊

　　不管是哪種方式，都體現了當下家居建材企業在營銷方面的不斷努力。的確，如今的消費市場，同質化產品泛濫，可供消費者選擇的產品越來越多，如果企業還一味的停留在“酒香不怕巷子深”的思維里面，恐怕這“酒”就只能呆在家里，“越釀越香”了。

　　4.熱情服務，拼“態度”

　　筆者在走訪過程中，最大的感受就是現在的商家越來越注重服務了。不少展館內，銷售人員不僅能夠靜心聆聽消費者的購買需求，還會為他們講解產品的性能。當然，最重要的還在于售后。

　　銷售人員熱情為消費者講解產品性能

　　隨著消費者對于售后問題越來越重視，不少企業紛紛開始提高售后服務水平、增加服務范圍、延長售后周期。歐亨櫥柜承諾免費量尺設計、送貨安裝，并保證櫥柜10年保修，50年保用，終身免費維護;3M凈水器的館內貼有二維碼標簽，消費者進店掃二維碼可免費領取水質檢測器，保證消費者購買凈水器后可以自己檢測產品效果。

　　此外，在付款方式上，不少品牌也為消費者提供了多樣的選擇。消費者既可以手機掃描二維碼用支付寶或者微信付款，也可以直接交定金，或者去第三方平臺付款。而且，不管是哪種方式付款，如果產品售后出現問題，消費者都可以尋找商家解決問題。

　　從一個企業的服務質量可以看出企業本身的態度。家居建材企業必須不斷完善自身的服務體系，提高服務質量，讓消費者真正感受到企業的誠意，從而為產品加分。

　　總結：社會是不斷變化的，家居建材企業在發展的過程中，必須關注行業內的一舉一動，甚至是行業外的一些大事，從而窺測行業的發展趨勢，尋找企業發展的靈感。只有這樣，才能做到與時俱進，不被日新月異的市場所淘汰。