“她時代”來臨：地板企業(yè)需洞悉女性消費市場需求

　　隨著時代的不斷發(fā)展，社會結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生著變化。現(xiàn)如今，女性的社會地位正在不斷提高，同時在家庭的總體消費上也占有更大的決策權(quán)。有人把當下的消費時代成為“她時代”，因為女性在消費市場中已經(jīng)占據(jù)著越來越重要的地位。

“她時代”來臨：地板企業(yè)需洞悉女性消費市場需求

　　女性在家庭消費中占據(jù)更為重要的地位

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在全國年度消費中，75%的家庭總消費由女性決策，女性已經(jīng)成為消費市場的主力軍。另外，“做女人的生意就不會虧錢”這句商界諺語如今也不再是化妝品與時裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰把握住女性消費者的消費心理，誰就擁有潛在的無限商機。女性消費者在購物時不但細致，并且更重視“購物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會刺激消費者的購買欲望，因此，地板商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費者前來購物、多購物。

　　地板企業(yè)銷售需抓住女性購物心理

　　女性消費的理性、務(wù)實一面，地板企業(yè)在產(chǎn)品促銷時，一定要多使用“買贈、打折”等常規(guī)性促銷手段，以吸引女性消費購買欲望，盡量滿足她們“會過日子”的消費心理需求。女性消費的非理性、沖動一面，地板企業(yè)在產(chǎn)品促銷時，企業(yè)導(dǎo)購一定要充分發(fā)揮“三寸不爛之舌”，擊破女性消費“容易受他人影響”的特點，導(dǎo)購盡量采用“從星”(明星)策略，多贊美她，一定要讓消費者親自體驗，最終在“半夢半醒”的狀況下自掏了腰包。

　　地板企業(yè)宣傳需挖掘女性消費痛點

　　中國市場消費“她時代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被詫τ诟黝惷襟w廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費者對廣告的敏感度普遍要高很多。所以，地板企業(yè)自然需要研究、面對“她”化的傳播。一方面，電視傳播“她”化，選擇電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目等投放廣告，能夠有效獲得女性消費者的收視率及廣告購買力;另一方面，平面?zhèn)鞑ァ八被ｋs志/報紙傳播方面，女性對娛樂、休閑類雜志有興趣，地板企業(yè)應(yīng)該更多在這里“投她所好”。

　　在女性已然成為地板市場消費主力軍的背景下，地板企業(yè)如何吸引女性消費者的關(guān)注，成為企業(yè)開辟市場的重要條件。在“她時代”地板企業(yè)也必須把握好女性消費者的市場需求和購物心理，以迎合消費市場結(jié)構(gòu)的變化。