線上線下互為補充 地板企業怎么玩起O2O?

　　在互聯網時代，無論是傳統家具建材企業走向線上，還是新興的家具品牌走向線下，都可以證明：只有線上線下相互引流，才是相對完美的生態閉環。這不，林氏木業就趁著五一的大好時機，在長沙新開了家具O2O體驗館，以加快O2O全國布局規劃步伐。那么，地板企業也要費一費思量：O2O應當怎么玩?

線上線下互為補充 地板企業怎么玩起O2O?

　　線下走向線上 利益分配不可避免

　　從線上走到線下，或者從線上走到線下，操作起來都不是那么簡單的事。O2O電子商務模式需要地板業進行組織變革，打造線下線上體化的營銷體系、產品體系、價格體系;也需要純電商品牌有更強烈的革命精神，盡管之前其以革命者的姿勢將地板帶入線上，但如今再回線下，受到的阻力也可想而知，同時，線下迅速開設實體店亦離不開強大的資金支持。

　　從線下到線上，傳統企業如何處理好與經銷商之間的利益分配，成為其能否更好上線的重要依據。顧家家居副總裁劉宏認為，處理與經銷商的利益分配時，會將在線上賣的，根據地域的分布，是來自哪個城市的線下消費者，將業務歸屬于線下的經銷商。地板企業要發展O2O，如何進行利益分配，就是一大難題，處理好了，電商發展才有可能延續，處理不好，企業的電商之路將舉步維艱。

　　地板O2O如何走 模式需要更多探索

　　從線上到線下，美樂樂、林氏木業等家具企業都在不斷探索。美樂樂家具網在2011年開設實體店布局線下，林氏木業2012年左右開始布局線下。不過，兩家企業的探索模式卻并不一樣。美樂樂逐步轉型為線上商城、線下賣場模式，吸納各大家具品牌入駐;林氏木業則繼續經營著自己的家具品牌，實體店也是品牌的體驗店，旨在突破家具賣場模式，做成最知名的家具品牌。

　　在線下選址上，兩家企業的理念也不一樣。美樂樂COO黃輝認為，通過網絡引流，美樂樂可以降低線下實體店的選址要求，將店鋪開辟在租金低廉的相對偏遠地帶。而林氏木業最新的O2O體驗館的開設，均設置在熱鬧的家居賣場周邊，據林氏木業副總經理馬燦興介紹，未來更計劃入駐人流量巨大的萬達廣場。盡管理念不同，但是兩家企業作為線上到線下的企業都較為成功。

　　既然從線上走向線下有不同的模式，那么地板企業從線下走向線上是否也有不同的模式呢?業內人士認為，目前傳統家具企業，在沒有線上渠道的情況下發展會受到一定的限制;但只有線上渠道、沒有線下渠道的電商家具企業也是走不遠的。這說明了家具O2O模式正確應用的重要性。隨著移動互聯網的普及和越來越多的應用，線上線下將得以更好的打通，這也為眾多行業O2O模式提供了較好的發展機遇。地板企業要抓住這個機遇，積極探索適合自己發展的模式，為企業的未來添磚加瓦。