團購會成主流銷售形式 地板企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展需認清本質(zhì)

　　地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今伴隨行業(yè)不斷發(fā)展成熟以及企業(yè)數(shù)量的逐漸遞增，市場競爭已經(jīng)愈發(fā)激烈。在這種背景下，市場上兩極分化現(xiàn)象愈加明顯，大企業(yè)兼并動作頻繁，在實力后盾的支撐下，搶占市場份額更加兇猛，小企業(yè)由于實力上的欠缺逐漸形成抱團發(fā)展的趨勢。

團購會成主流銷售形式  地板企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展需認清本質(zhì)

　　抱團發(fā)展成為地板行業(yè)趨勢之一

　　除了企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，很多終端的地板經(jīng)銷商同樣競爭激烈。正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業(yè)和經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過資源的整合達到共贏。各個品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，地板企業(yè)聯(lián)盟活動具有它本身的優(yōu)勢，從消費者層面來看，“聯(lián)盟團購”在品質(zhì)保障、購買便利度、優(yōu)惠力度等方面，都會比以往更加具有吸引力;從生產(chǎn)商和銷售商的角度出發(fā)，不同品類的知名品牌組成的活動，能共享宣傳、客戶等資源。關(guān)鍵是合作的商家能在管理上協(xié)同一致，利益分配合理。

　　消費者面對地板團購會需有鑒別能力

　　隨著“聯(lián)盟團購”活動的持續(xù)和頻繁加碼，讓地板消費者難以選擇的同時，也削弱了每一場團購的有效性，單場團購的效果也明顯衰減。“要應(yīng)對嚴峻的市場環(huán)境，聯(lián)盟團購也需要在求變中生存”。其實，聯(lián)盟并不是一個固定的群體，說白了就是一群地板品牌，為實現(xiàn)資源的相互整合、更好地搶占市場而聯(lián)合起來的一個形式，有的聯(lián)盟可能只組織一次活動就散伙了，而有的地板品牌參加完這個聯(lián)盟就馬上參加其他聯(lián)盟，這也是常有的事。

　　現(xiàn)如今，地板企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的最直接表現(xiàn)形式就是團購會，各種團購會讓消費者不知道如何做出選擇。選擇團購會有個簡單的方法，就是看團購會的規(guī)模。從團購會的規(guī)模可以看出主辦方的實力，從主辦方的實力可以預(yù)估其優(yōu)惠力度。商家舉辦一場大型團購活動往往需要投入大量的人力、物力，活動的規(guī)模越大，投入相應(yīng)越大，為了分攤成本，主辦方往往會向參展商收取一定的參展費用，所以參展商家數(shù)量往往與活動規(guī)模成正比。

　　在抱團發(fā)展成為市場熱門現(xiàn)象的當下，地板企業(yè)也不能僅僅利用這一形式擠進聯(lián)合促銷的大門就萬事大吉，找到能夠促成合作的資源共享形式，構(gòu)成利益最大化才是地板企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的根本目的。