“用戶為王”時代 地板企業需做好用戶精準定位

　　在當下的地板市場上，伴隨消費需求的改變，地板企業對于洞悉消費者喜好的工作做的也越來越精細。誠然，在當下這個用戶為王的時代里，無論市場競爭嚴峻有多嚴峻，只要穩抓消費需求，適時作出調整和應對方式，就能夠獲得消費者的青睞，這也成為企業挖掘市場商機的先決條件。

“用戶為王”時代 地板企業需做好用戶精準定位

　　用戶定位成為地板企業深挖商機的方式

　　對于地板企業而言，一方面需要了解到消費者的消費需求，另一方面，也需對自己的產品有透徹深刻的了解，唯有對自己的產品做好市場定位，才能成為行業內的領先企業。把握了消費需求，就把握了市場的命脈，因此地板企業對用戶的定位非常重要。有了正確的定位和方法，地板企業就可以擺脫盲目的競爭，走出一條清晰可行的道路。

　　但是在國內，許多地板企業在進行精準定位的過程中，在對定位理論的理解和應用都存在一定的誤區。這是許多地板企業在運用定位理論的時候會犯的錯誤，即它們理解的定位，是從地板企業內部的自我定位，比如成為某個細分行業的第一，成為某個領域的顧客首選。這是大部分地板企業所理解的定位，一種由內向外的定位。

　　地板企業需明確精準定位的概念

　　一些運用定位理論比較成功的地板企業，都是通過找到一個概念，去贏得顧客的選擇。與此同時，它們的主業越來越聚焦，把一些相關度不高的業務都剝離掉，專注在一個點上發力，深化它的各個運營環節，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費。地板企業也可能從過往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經驗。

　　真正的定位應該是由外向內的，即從消費者心中尋找一個概念，再據此對地板企業進行定位。用邁克·波特的話來說，定位就是根據人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環節。具體來說，就是地板企業要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認知優先。當顧客一旦想起一樣東西，自然就會想到這個品牌。這才是定位理論的首要意義和根本點。

　　在互聯網時代，地板企業與消費者的接觸面變得越來越小，品牌的實體與消費者的接觸也越來越小，在這個背景下，地板企業的定位，就是要有自己的關鍵性的概念，形成差異化。這樣在借助互聯網信息傳播速度異常快速的優勢下，地板企業才能更深程度地挖掘市場。