提升終端門店盈利能力 地板企業收獲可靠同盟

　　當賣方市場已經不復存在，地板行業要在買方市場建立獨有的競爭優勢，就必然要從終端消費著手。除了要深入把握經銷商已經發生變化的訴求，還要通過對品牌旗下終端門店盈利狀況的把控，幫助經銷商提升盈利能力。如此，地板企業方能收獲忠實可靠的同盟，在終端市場無往而不利。

提升終端門店盈利能力 地板企業收獲可靠同盟（圖片來源于網絡）

　　地板企業努力提升產品價值感

　　以前廠家的發展主要依靠產品創新和渠道發展、鋪貨，但由于廠家銷售渠道(即經銷商門店)的成本上升、地板行業日趨市場化，經銷商從市場利基考慮，將會對自己代理的品牌、產品品類進行整合，以使自己的店面利用率最大化，從而使“單品獨立店”轉變為“多品類綜合店”。

　　在這種新常態下，地板廠家想單純地通過產品創新來迎合市場，其變革的路徑相當痛苦，付出的成本、代價往往和獲得的利益不成正比，這是因為中國地板行業的產品創新幾乎沒有什么市場壁壘，山寨和仿造在行業內部幾乎已經形成風氣，所以在這種新常態下，提升產品的價值感就變得尤為重要，經銷商在乎的不是價格，而是在乎的這個價格的產品容不容易被消費者認可。

　　門店經營盈利幫扶系統很重要

　　可以預見的是，在未來的一段時間內，經銷商的逐步強勢將會體現得更加明顯，而經銷商在選擇品牌、產品的時候也會更加趨利化。

　　在此形勢下，地板企業應當加強對現有門店的經營盈利幫扶系統，塑造產品的價值感，也就是說讓自己的價格、產品、服務、品牌這四點高度統一起來，即：一流的價格必須要對應一流品質的產品、一流的服務和一流的品牌。換言之，定位不是由品牌來決定的，而是由你想賣什么樣的價格來決定的。

　　而地板經銷商則應努力提升自己門店的服務水平，產品時代已經過去，服務時代已經到來，誰的服務最好、誰的服務最有特色、誰的服務最有個性、誰最先做這樣的服務，誰就可以在當地市場成為最優質的經銷商。