居民經(jīng)濟(jì)收入差別這么大，地板企業(yè)為何還要硬闖？

　　當(dāng)37°的天氣見怪不怪，當(dāng)各地雨季紛至沓來，當(dāng)紅星美凱龍、居然之家等不少賣場(chǎng)人流開始減少，家居建材行業(yè)的夏日淡季“如約而至”。在這個(gè)特殊的時(shí)期，有些企業(yè)玩兒起了“品牌升級(jí)”——進(jìn)軍國(guó)內(nèi)真人秀節(jié)目;有些企業(yè)安靜地“鉆研技術(shù)”——研發(fā)新品，蓄勢(shì)待發(fā);還有一些則生性不服、逆勢(shì)挑戰(zhàn)——“促銷、團(tuán)購(gòu)”搞嗨了!

　　筆者昨日搜集到了國(guó)內(nèi)六大地板品牌2015暑期的大型活動(dòng)詳情，恰逢27省市公布2015上半年城鄉(xiāng)居民人均可支配收入，對(duì)比之余，問題來了，不同的地板企業(yè)在當(dāng)下進(jìn)行促銷、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)時(shí)，為什么會(huì)選擇從居民經(jīng)濟(jì)收入層面來看差距那么大的市場(chǎng)?

　　1、“直通工廠，惠聚世友” 世友地板直擊河南

　　7月18日，世友地板“直通工廠，惠聚世友”河南站在鄭州市黃河迎賓館圓滿落幕。來自河南全省區(qū)域的1700多名消費(fèi)者，相約鄭州，共同見證了此次總部操盤的瘋搶“盛惠”。此次活動(dòng)中，世友提供了數(shù)百款熱賣產(chǎn)品，包含實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化的全品類高品質(zhì)地板，更有性價(jià)比超高的59元強(qiáng)化地板、139元實(shí)木多層地板、199元實(shí)木地板，更有iPhone6、液晶電視、冰箱、萬元免單大獎(jiǎng)等豐厚禮品回饋下單客戶，現(xiàn)場(chǎng)斬獲近1000單。

　　PS：河南上半年城鎮(zhèn)居民收入12569.18元，在27省排名第22;農(nóng)村4627.69，排名17。

　　2、柯橋第十二屆家博會(huì) 久盛地板滿載而歸

　　7月25日，由柯橋日?qǐng)?bào)和超級(jí)腕聯(lián)合紹興40大家居品牌推出的2015紹興第十二屆(夏季)家居博覽會(huì)在柯橋中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心舉行，久盛地板作為地板行業(yè)的佼佼者，不僅引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的圍觀，更是取得了驕人的成績(jī)，可謂滿載而歸。

　　PS：浙江上半年城鎮(zhèn)居民收入22640元，在27省排名第3;農(nóng)村12005元，排名2。

　　3、貝爾地板“萬人瘋搶” 湖北熱辣登場(chǎng)

　　7月25日，貝爾地板“萬人瘋搶”活動(dòng)在武漢江海樓大酒店落下帷幕。來自湖北孝感、仙桃、紅安、襄陽、黃石等11個(gè)縣市的600多名消費(fèi)者齊聚武漢，共襄盛舉。此番貝爾地板攜全新產(chǎn)品V12高分子零醛地板、經(jīng)典產(chǎn)品負(fù)離子蘋果地板等多達(dá)200余款地板產(chǎn)品紛紛亮相，消費(fèi)者通過與貝爾地板的零距離接觸，對(duì)“萬人瘋搶”體驗(yàn)式團(tuán)購(gòu)活動(dòng)高度認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)簽單率高達(dá)90%以上，抽獎(jiǎng)活動(dòng)更是掀起了一陣又一陣的高潮。

　　PS：湖北上半年城鎮(zhèn)居民收入13752元，在27省排名12;農(nóng)村4956元，排名14。

　　4、圣象攜新品登陸合肥 現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)

　　7月26日，圣象攜V7三層實(shí)木地板以及圣象木門登陸合肥，好禮不斷：前20名客戶獨(dú)享V7尊享首發(fā)大禮;現(xiàn)場(chǎng)放價(jià);蓄水期間報(bào)名的客戶，尊享康逸特批價(jià);獲贈(zèng)圣象輔材券一張，面值500元;預(yù)交定金者參與循環(huán)抽獎(jiǎng);活動(dòng)當(dāng)日下午2點(diǎn)前到現(xiàn)場(chǎng)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取達(dá)拉木馬一個(gè);現(xiàn)場(chǎng)訂單更可獲得圣象太平金象一尊。

　　PS：安徽上半年城鎮(zhèn)居民收入13376元，在27省排名14;農(nóng)村5724元，排名10。

　　5、生活家貴州“除醛” 工廠團(tuán)購(gòu)8·8上演

　　近日，生活家集團(tuán)總部推出了“除醛地板中國(guó)行第二季”大行動(dòng)，將于8月8日在貴陽國(guó)際會(huì)展中心舉辦全省大型工廠團(tuán)購(gòu)。據(jù)了解，本次工廠團(tuán)購(gòu)部分產(chǎn)品直降70%，強(qiáng)化地板裸板價(jià)最低59元/平米，實(shí)木復(fù)合地板最低169元/平米，購(gòu)買除醛地板的用戶，交全款后更可以享受廠家最高8%的環(huán)保補(bǔ)貼。全場(chǎng)地板廠價(jià)直供，現(xiàn)場(chǎng)更有冰箱、洗衣機(jī)、液晶電視等簽訂幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

　　PS：貴州上半年城鎮(zhèn)居民收入12285元，在27省排名24;農(nóng)村3113元，排名25。

　　6、安信地板聯(lián)合5大工廠 8·8常州上演21年全球產(chǎn)地盛宴

　　國(guó)內(nèi)實(shí)木地板品牌“安信地板”將于8月8日在常州市紅星美凱龍世界會(huì)展中心開啟全球產(chǎn)地盛宴直供會(huì)，安信地板聯(lián)合全球5大工廠，將南美洲、非洲、中美洲、歐洲和東南亞各地的珍稀實(shí)木地板，以直供價(jià)優(yōu)惠給裝修業(yè)主。本次活動(dòng)安信地板將派遣總部資深人員現(xiàn)場(chǎng)提供專業(yè)解說，幫助消費(fèi)者能買到最適合自家的地板產(chǎn)品，同時(shí)省卻不必要的費(fèi)用，真誠(chéng)降價(jià)，最大程度讓利給參加此次活動(dòng)的消費(fèi)者。

　　PS：江蘇上半年城鎮(zhèn)居民收入19348元，排名第4;農(nóng)村8713元，排名5。

　　2015年上半年各地居民人均可支配收入

　　筆者發(fā)現(xiàn)在選擇的六個(gè)案例中，六個(gè)品牌恰好覆蓋了居民經(jīng)濟(jì)收入處于不同層次的三類市場(chǎng)：久盛地板、安信地板分別選擇了居民經(jīng)濟(jì)水平較高的浙江柯橋和江蘇常州;貝爾地板和圣象將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了中部地區(qū)的湖北和安徽市場(chǎng)，兩地居民經(jīng)濟(jì)收入水平處于全國(guó)平均水平左右;而世友和生活家則把精力放在了河南和貴州，兩個(gè)相對(duì)落后的省份。

　　結(jié)論：不管是在淡季還是旺季，“促銷”活動(dòng)都有可能成為刺激地板企業(yè)銷量的“良藥”。在踐行促銷活動(dòng)時(shí)，地板企業(yè)最應(yīng)該考慮的不是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)生活水平，而是自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃。久盛地板、安信地板、貝爾地板、圣象地板、世友地板、生活家地板之所以選擇在浙江柯橋、江蘇常州、湖北、安徽、河南和貴州等省市進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，筆者認(rèn)為有以下兩種可能性：第一，是因?yàn)檫@些地區(qū)是他們2015年的重點(diǎn)市場(chǎng);第二，則是為了維持當(dāng)?shù)卮砩淘诘緯r(shí)候的銷量。

　　也許很多人會(huì)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)收入水平低的城市，消費(fèi)者的購(gòu)買能力有限，對(duì)于地板等家居建材產(chǎn)品不會(huì)輕易做決定或者再次消費(fèi)，但從上文世友地板在河南取得的成績(jī)來看，事實(shí)并非如此。地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有三十年的發(fā)展歷史，消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)趨于成熟，對(duì)于地板的接受度很高，這一點(diǎn)對(duì)于不同經(jīng)濟(jì)水平層次的城市來說，沒有區(qū)別。所以，地板企業(yè)家們，不要壓抑自己的天性，按照既定市場(chǎng)戰(zhàn)略，該“上”哪個(gè)市場(chǎng)，就去“上”吧!