2015上半年地板行業招商解析大全

　　曾幾何時，“地板行業生意不好做”“抗租撤店風潮四起”“代理商存活率低”等四起的流言在發展陷入疲軟的地板行業莫名地就愈“炒”愈熱!然而究竟實情如何?2015年轉眼進入7、8月淡季調整期，在上半年的招商布局中究竟企業戰況何如?中華地板網立足本網第一手上半年成功代理的代理商數據，解析行業招商情勢，預見行業“錢”景未來!

　　“鮮肉蘿莉”來創業，開店老板日趨年輕化

　　據統計，在記者隨機抽取的159名在2015年上半年通過中華地板網成功代理的代理商信息來看，年齡處于20-30歲之間代理商人數占比達到38%，增勢十分明顯;而年齡層在30-40歲之間的代理商人數占比達到51%，這部分“叔叔阿姨”們雖然仍然是行業開店主力軍，但同比下降了近10個百分點。

　　不僅消費者趨勢朝著一眾80、90后們大舉邁進，地板行業創業者們也逐漸刮起一陣“年輕風”，不少“小鮮肉”“小蘿莉”的加盟不僅給行業打了一劑新鮮的“雞血”，同時年輕化的老板也是真正貼近年輕化消費者的最好“捷徑”。然而，盡管年輕人充滿活力與干勁，但畢竟“涉世未深”，如何在遍布“老麻雀”的激烈競爭中得以幸存和發展，還需要企業積極做好相關的扶持工作。正如安徽滁州的虞先生所言，“我們有夢想、有方向，但同時也希望有經驗的老大哥帶帶我們，希望企業在運營戰略上給我們做更專業、更全面的培訓!”

　　老板扎堆“蘇浙皖”，招商地域遍地開花

　　從隨機抽取的159名上半年成功代理商的地域分布來看，代理商全國分布均勻，江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、湖南、河北、山西、福建等各省份，其中江蘇、浙江、安徽三省占比最大，達到總人數的34%。

　　一方面由于江蘇、浙江的林木制造業十分發達，眾多地板企業均發家于此，對于土生土長的品牌，在成長起來的地方或周邊區域開辟疆土、布局渠道自然少了不小的阻力;在記者親自走訪浙江南潯“地板之都”時，不少地板企業＊＊＊均表示，“扎根本土，開拓周邊，放眼全國”是目前各大家居建材品牌不變的招商方針!不管什么時候，企業想要真正走出去，還必須得把自己的陣地安扎好!“家都守不好，還怎么出去打仗呢!”在談及次話題時，來自浙江溫州的陳先生生動地表示!

　　另一方面，一直以來江浙的制造業就十分發達，與其說老板愛扎堆江浙地區，倒不如說這些區域盛產“老板”。受各類生意經的影響，使得該區域人的生意頭腦更活躍。同時，由于其成長于地板行業最為發達的區域，對行業更為了解，知己知彼使得江浙代理商的成功率最高!

　　渠道下沉“唱主調”，區縣市場的完美逆襲

　　雖然渠道下沉似乎就是一個“無底洞”，提了多年自然也就下沉了多年!在對159名成功代理商的信息統計中可以發現，來自區、縣市場的代理商們占據壓倒性優勢，共123人，占比高達77.4%。

　　從這一數據中似乎可以看到，三四線乃至縣級市場成為行業未來市場競爭的主戰場幾乎已經成為一個不爭的事實!“農村包圍城市”的革命戲碼似乎即將重演，在中華地板網此前的主視野專題中，也有對當下行業縣級市場做了深刻的剖析!隨著社會經濟的高速發展，縣級市場早已完成了“屌絲”的逆襲，發生了巨大變化，一方面縣級市場消費者的品牌意識覺醒，國際品牌、國內品牌，高端品牌與低端品牌都有了基本的認知;與此同時，雖然縣級區域建筑普遍低矮，但卻絲毫不會影響消費力，民俗多、特色美食多、休閑場所多的縣城更容易產生大量生活消費;另一方面，縣城消費的攀比心理更為嚴重，在購物過程中他們會更炫耀，由此對于刺激相關品類的消費將起到潛移默化的作用!

　　網絡招商成效大，為何代理商唯獨選擇他?

　　從中華地板網的統計數據來看，經過企業核實，2015年上半年共有62家企業成功在中華地板網招到代理商，而從實際招商數量來看，貝亞克青花瓷地板、聯豐地板、康輝地板、未來家地板、世友地板分別占據招商數量前五名!

　　除了依托于中華地板網等強勢線上招商平臺以外，企業線下的戰略布局也絲毫不能懈怠，兩者結合成為企業成功招商，排除代理商猶豫不決心理，促使成功簽約的主要原因。以貝亞克青花瓷地板為例，2015年推出的“王者盛宴、榮耀歸來——2015全球拓展盛大開啟”不僅拋出價值100000的招商大禮包，也成功俘獲了代理商的“芳心”。另外從其他代理商心中大熱的品牌來看，聯豐“湘·變——聯豐家居2015湖南核心經銷商會議”的成功召開，康輝地板2015年貫徹的“全國招商、全芯啟動——引爆全面財富革命”招商主題，而未來家地板強勢登錄央視CCTV財經頻道《第一時間·第一印象》，以及世友地板獨家冠名CCTV資訊頻道《資訊調查》欄目等一系列線下活動，均為成功吸引代理商關注，拉動代理商成功簽約起到了不可估量的作用。

　　線上資源最終還是要回到線下才能真正落地，地板企業如何提高互聯網招商資源的轉化率，選對網絡招商平臺的同時，還需在線下苦下一番功夫!