低價促銷不可取 地板企業摒棄價格戰勢在必行

　　縱觀當下地板市場，價格戰儼然成為市場上的主流營銷模式，無論是淡季突圍，還是節日活動，低價促銷都已經成為地板市場上最為顯著的營銷標志。對于一個在國內發展了近三十年的傳統家居建材產業而言，地板行業時下的市場行情顯得有些不盡如人意。然而，地板企業想要在較為低迷的態勢下贏得長遠發展，僅僅依靠價格戰顯然是不理性的。

低價促銷不可取 地板企業摒棄價格戰勢在必行（圖片來源網絡）

　　價格戰不能滿足年輕消費群體的需求

　　伴隨80、90后逐漸成為市場上的消費主體，年輕消費者對于地板產品的需求已經不僅僅局限于產品價格，對于地板的質量和環保性更為關注。據調查顯示：目前地板價格已經觸及底線，下半年再掉價也是非常小的幅度，“何況規模企業或上市公司還進行戰略性虧損搶占市場，高性價比是中小工廠無法比擬的。”

　　如今，消費者越來越注重品牌和質量，對低價越來越理性，企業通過價格戰來獲利的可能性越來越小，窮途末路之下，地板企業價格戰顯然已不合時宜。對于地板終端產品趨勢的發展，業內人士斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發展到成熟階段一樣，地板終端的未來肯定在品牌企業的優質產品。雖然現在存在著價格、渠道等多方面重重制約。”

　　盲目價格戰會阻礙地板企業的長遠發展

　　對于地板市場上的產品低價銷售的情況，可以分為以下三個方面：一是積壓產品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售;二是在特定的時間段、特定的區域、針對特定的產品進行降價，以達到短期快速占領市場的目的;三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回擊;四是作為營銷戰術手段，根據企業盈利模式專門設定的策略、競價性產品，以保證市場銷量。不可否認，行業內上還有相當一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質的低價產品擾亂市場。

　　越來越多的廠商也意識到：盲目的“價格戰”無論是對企業自身的發展還是行業的發展都是極為不利的，在經濟大環境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業發展現狀。企業唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，準確分析行業形勢，做好規劃，不斷進行研發創新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業自身的優勢產品、壓縮產品線，才能在細分市場中沖出重圍，贏得市場。

　　因此，在市場逐漸成熟，企業生產逐漸規模化的當下，地板企業的發展也不能僅僅依靠價格來贏得市場。在產品成本控制急速下降和品牌、產能過剩的情況下，地板企業唯有從技術、銷售形式、以及渠道拓寬等多方面打造屬于自身的優勢，才能在白熱化的市場競爭中占領優勢。