渠道多元化時代 地板企業認清渠道利弊是關鍵

　　目前，伴隨地板行業的不斷成熟，地板市場中的渠道也開始逐漸多元化起來。與此同時，互聯網模式的異軍突起，更是拓寬了地板企業的銷售渠道。但是縱觀市場上的主流渠道，伴隨行業的不斷發展其弊端也開始逐漸凸顯。在這種情況下，地板企業還需認清渠道利弊，有規劃地發展。

渠道多元化時代  地板企業認清渠道利弊是關鍵（圖片來源網絡）

　　自營店：諸多因素困擾渠道建設

　　對于有一定底蘊和實力的地板企業來說，開自營店是個不錯的選擇，現在家居體驗館已經成為行業發展的一種趨勢，可這對于管理、經營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的地板企業來說，開自營店只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風格等諸多因素，非有實力者難以運作。

　　家居賣場：門檻較高 租金較高

　　家居賣場也是地板市場上的主流渠道之一。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達……這些大賣場皆是地板企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端同樣明顯。

　　其弊端主要表現在：賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業來說進賣場并不是件容易的事;其次，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

　　招商加盟：定位不精準或將影響企業品牌

　　招商加盟一直以來是業界關注的焦點。對于已經成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的地板市場行情千差萬別，企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場;其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。

　　盡管多元化的渠道為地板企業開拓了市場，但是在這些渠道建設中，地板企業也需分清這些渠道的利弊，唯有有針對性地發展，地板企業的渠道建設才能真正達到預期目標。