掌握消費(fèi)者購買心理 地板熱銷三大“密門”

　　地板的營銷人員可能都有這樣的困惑：為什么自己這么賣力地營銷，但是產(chǎn)品的銷量仍然沒有提升?其實(shí)，地板營銷人員除了要有一張好口才以外，還需要洞察不同消費(fèi)者的購買需求和心理，若不了解消費(fèi)者需要的是什么，天花亂墜的口才未必也能留住他們的腳步。

　　消費(fèi)者更偏向產(chǎn)品的實(shí)用性

　　差異化的地板產(chǎn)品的確能夠吸引眼球，但這只是第一印象，后續(xù)的品牌形象還要靠產(chǎn)品的質(zhì)量。一般地板消費(fèi)者主要看重價格以及產(chǎn)品的實(shí)用性，雖然90后更偏向于個性化但是也不會將差異化作為購買地板產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，終究還是看看產(chǎn)品是否合算以及質(zhì)量到底如何。

　　而80后更是講究實(shí)際為主而不是個性化，對于已婚的年輕人來說對于個性的追逐不會那么濃烈，更多地考慮的是實(shí)際性的問題，購買的地板產(chǎn)品能夠?yàn)槠渌貌⑶冶ＷC質(zhì)量才是最根本的。

掌握消費(fèi)者購買心理 地板熱銷三大“密門”

　　地板產(chǎn)品質(zhì)量是首要前提

　　一款地板產(chǎn)品使用起來很順手，使用的時候不會出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，使用時間長久等對于消費(fèi)者 是最重要的。如果說市場是生產(chǎn)商的必修課，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是地板生產(chǎn)商的生命線。在細(xì)節(jié)中見品位 ，于精微處顯不凡，這不是一句口號，而應(yīng)成為每一位地板行業(yè)人心中根深蒂固的準(zhǔn)則。

　　可以說，最終贏得市場的還是產(chǎn)品，地板企業(yè)必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能得到消費(fèi)者的信賴，才能保障原有的空間，在行業(yè)內(nèi)為自己謀得一條發(fā)展之道。

　　地板企業(yè)需適當(dāng)注重差異化

　　如今市場上的產(chǎn)品總體上開看一般區(qū)別不是太大，所以在差異化方面，中小地板企業(yè)在力不從心的 時候無需下太多的功夫，再變也不過是細(xì)枝末節(jié)的問題，而不會存在太大的變化。

　　更甚者，細(xì)枝末節(jié)也不是消費(fèi)者能夠一眼看出的，即使在店員的介紹下了解這些區(qū)別之處，可是消費(fèi)者購買產(chǎn)品不會在這些方面進(jìn)行對比的，只會看看選購的產(chǎn)品是不是自己喜歡的類型。