市場競爭形勢愈發嚴峻 地板企業發展需找準“癥結”

地板行業在國內發展多年，如今伴隨行業的不斷成熟，市場上一些行業弊病也逐漸凸顯，成為阻礙企業發展的絆腳石。與此同時，家居建材市場外部環境的改善也使得這一領域內的不定向因素逐漸增多，在這種情況下，企業想要謀得更高的發展就必須要對市場形勢作出科學的分析。

市場競爭形勢愈發嚴峻  地板企業發展需找準“癥結”（圖片來源網絡）

高庫存成為阻礙地板企業發展的凸顯問題

地板行業作為家居建材市場上發展相對成熟的產業，自然也受到影響。近年來，整個家居建材行業的庫存高居不下像“慢＊＊”一樣令人生畏。有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的?！备邘齑娆F在已成為地板行業的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

對于庫存難題，業內人士表示，如果工廠的生產周期過長容易產生庫存，控制生產周期等于控制庫存。其實，地板行業庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數地板企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

地板企業招商不能僅僅停留于表面

對于企業而言，在白熱化的市場競爭中，唯有找到問題所在，才能“對癥下藥”找到應對的方式。近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對地板企業而言并非好事。

如今，地板企業正面臨轉型，招商工作逐漸成為企業發展中尤為關注的一點。從原本單一的招商轉型服務商，業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。這種做法對于行業而言具有借鑒意義，在展會上，多數地板企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“＊＊”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。

但此類花招不免顯得太過“功利”，地板企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，地板企業更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉型。

在較為復雜的發展時期，地板企業的發展也必須要立足于實際情況，在高庫存和招商工作都存在些許問題的情況下，企業唯有找準問題產生的根源，才能在今后的發展過程中找到適合自身發展的方向。