把握市場命脈 技術(shù)仍是地板營銷制勝的關(guān)鍵

地板行業(yè)發(fā)展三十余年，在發(fā)展的過程中免不了熱鬧而殘忍的營銷之戰(zhàn)。其中，能洞悉市場、把握消費心理的企業(yè)往往能從容獲得利潤，在市場上輕松立足。而浮躁跟風(fēng)、無預(yù)見性的企業(yè)都會被市場無情淘汰。在弱肉強食的市場上，地板企業(yè)仍需認識到，迎合消費心理至關(guān)重要，而技術(shù)仍是地板營銷制勝的關(guān)鍵。

把握市場命脈 技術(shù)仍是地板營銷制勝的關(guān)鍵

地板企業(yè)需主動迎合消費心理

大多數(shù)比較成功的家具制造企業(yè)都處在對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售，也能從容獲得利潤的境界。當(dāng)前地板行業(yè)的現(xiàn)狀就是如此，不少成熟的地板品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費群;而一些新生的地板企業(yè)由于正確預(yù)見到了消費者的心理變化，看準(zhǔn)了新的市場空間，開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品，也能在市場上立足。

消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的。即便作為領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)，如果在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預(yù)見性，就會慢慢被消費者拋棄，最終只能陷入尷尬的經(jīng)營境地。因此，處于這個階段的地板企業(yè)是艱難的，必須時時保持警惕，不能犯錯，尤其不能犯重大的錯誤。

營銷模式容易被復(fù)制 但技術(shù)不會

以聯(lián)想與華為手機為例。聯(lián)想在手機領(lǐng)域起步早，一開始由于與電信企業(yè)聯(lián)系緊密，為電信企業(yè)生產(chǎn)的低端機銷量很大，遠遠超過華為。聯(lián)想手機負責(zé)人沒有看到這種低端機其實是沒有前途的，僅能圖一進之快;而華為手機負責(zé)人看清了這一前景，毅然放棄眼前利益，走了一條艱苦但可能前途光明的研發(fā)中高端手機之路，最終獲得成功。在家具建材行業(yè)也有這樣的例子。有的企業(yè)放棄了代工業(yè)務(wù)，專心從事艱難而前景可期的零售業(yè)務(wù)，同樣獲得了市場的巨大回報。

通過銷售取勝的企業(yè)，由于沒有真正核心的競爭力，很容易被競爭對手復(fù)制經(jīng)驗，陷入價格競爭的紅海，難以自拔。如果這時再在經(jīng)營決策中稍有閃失，就會落后于人，陷入惡性循環(huán)。所以地板企業(yè)如果能站在行業(yè)技術(shù)制高點，并努力攻克新的難關(guān)，雖然艱難，一旦收獲成果卻是無比豐碩的。

地板企業(yè)不僅要抓住消費者的心理，挖掘消費者的潛在需求，不斷滿足消費者需求。還要研發(fā)好地板技術(shù)，技術(shù)為王，領(lǐng)先他人，穩(wěn)中求勝。