改變單一銷售模式 家居賣場模式未來市場前景幾何？

家居建材行業在國內發展多年，其中家居賣場模式作為傳統銷售模式一直以來都是企業主流銷售模式。但近年來由于互聯網行業的不斷發展，地板市場上電商模式逐漸走入市場，在這一定程度上沖擊了家居賣場模式。而近年來，賣場弊病的逐漸凸顯也使得家居建材企業不得不重新思考賣場模式發展過程中的相關問題。

改變單一銷售模式  家居賣場模式未來市場前景幾何？（圖片來源網絡）

家居賣場模式發展陷入桎梏

前幾年，隨著我國房地產行業的蓬勃發展，家居行業也是一片欣欣向榮的景象。然而，好景不長，受近期經濟大環境的影響，家居行業的形式并不是那么樂觀。據2015年全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，2015年12月BHI為90.9，環比下降5.13點，同比下降14.96點，而規模以上建材家居賣場營業額約887.9億，環比、同比雙降。2015年全年累計銷售額約為10849.1億元，同比下降9.98%。

不可否認，在市場經濟初期，部分建材家居商場的確通過明星代言迅速擴大了品牌知名度，其四兩撥千斤的明星效應或許讓有些賣場至今意猶未盡。可是今天，這條“星光大道”是否依舊璀璨呢?對于已經進場的商家來講，明星代言對品牌提升效果明顯，但對本身大家關心的商場人流量和銷售量提升并沒有看到成效，這也讓很多人困惑。明星代言有價值，但絕不可高估。

家居賣場逆勢突圍出改革創新

業內人士看來，按照目前經濟走向，2016年的家居市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴峻的事實。到目前為止，一些家居大賣場已經倒下了一批商家。在走訪市場時發現，家居賣場的轉租率越來越高，網絡上招租轉租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產品仍在，但大門緊鎖，不再營業。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。

在這種行業背景下，凸顯出傳統家居賣場模式存在的一些詬病。行業大經濟環境的低迷使得傳統家居企業(經銷商)的發展陷入了低迷，這還需要企業在逆勢之下主動探尋發展新出路。唯有如此，發展才能最大程度贏得商機。雖然企業在轉型電商“左右為難”，但不得不對新的經營方式尋求突破，如果還單一倚重家居賣場模式進行銷售，當真正改革創新到來時，不適應的企業可能將被市場淘汰。

對于家居賣場而言，時下市場環境的改變對其影響甚遠。在這個過程中，賣場唯有不斷洞悉市場變化方向，找到適合自身發展的方式，用創新變革的眼光來發展，才能在未來的市場上贏得更為長遠的發展。