上海地材展在即 地板企業需借機做好營銷

3月22-24日，第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會將在上海浦東新國際博覽中心啟幕。很多地板企業瞄準此次展會之機，全力備戰，希望能在展會中加強招商、品牌形象及產品展示。對于眾多參展的地板企業而言，吸引參展人的注意力，抓住更多潛在客戶是關鍵。

上海地材展在即 地板企業需借機做好營銷

地板企業需加強展會營銷

現在地板等建材家居行業常常會搞一些會展的活動，來吸引消費者的注意力。確實這樣的活動也到達了自己應有的目的。尤其是對于我們地板行業而言，把握好會展當中時機的重要性顯得尤為重要。

展會營銷只是通過展會的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。

地板等建材家居展區要想有吸引力，重點在于色調的運用和空間的設計利用。很多參展公司對于空間設計缺乏鑒別力，因為一次地板等建材家居展會投入的成本是多方面的，如果因為設計上的失敗導致展會吸引力打了折扣，那么其他的投入產出也同樣大打折扣，綜合下來非常不劃算。因此，做好一個地板等建材家居展區的形象視覺設計非常重要。顏色的巧妙運用可以讓展區更加醒目、空間造型可以讓建材家居展區地板企業卓爾不群。

做好一次建材家居展會，除了建材家居展區設計和基礎設計包裝準備工作之外，最重要的是在展會開始前期針對對工作人員的培訓和準備。所有的營銷工作都要是由展會的員工與參觀者洽談完成意向的，怎樣能在那么短暫的時間內留住潛在客戶，完成洽談意向，是保證展會成果的最關鍵因素。

所以，對于展會上員工的接待語言和技巧、演示技巧、洽談切入點、合作政策、后續跟進計劃這些工作細則都要做提前的研究布置和培訓。很多地板企業只注重以上一兩點的工作，做的不夠仔細和深入，未能抓住很多潛在的合作客戶。

地板企業需學會在展會上吸引人氣

在建材家居展會上地板企業為了能夠吸引人氣，留住客戶，很多公司都大膽創意，利用各種手段來增加吸引力和觀眾眼球。比如美女秀臺、產品免費體驗、贈品、特色禮品派送、大屏幕廣告、優惠券、資料袋發放等等。無論哪一種形式，都應該根據自身品牌定位、文化內涵、產品項目的特色優勢去做文章，不宜南轅北轍，僅僅為吸引眼球去做，否則還會適得其反。

還有一些提升參展地板企業知名度和關注度的方法，比如贊助展會官方組織的各項活動。在展會舉辦期間，展會主辦機構一般都會組織各類活動，以使展會更加豐富和具備吸引力。

參展地板企業可以根據需求與展會主辦機構共同設計一些個性化、有意義和參與性強的活動，以此增加公司在行業中的曝光度和影響力，提升知名度。展會期間的活動形式和宣傳載體一般有：開幕式、研討會、論壇、嘉賓歡迎宴會、資訊工作室﹑貴賓休息室、貴賓接待車輛、主題展示秀﹑評選頒獎活動等等