2007年石家莊地板市場回顧 走過發展階段性低谷

    站在2007年的尾巴上，回望本年度石家莊地板市場，令人感慨良多。07年是地板業相對沉寂的一年，沒有轟轟烈烈的行業大事件發生，但又是不平凡的，暗流涌動的一年。可以說，地板業的發展大勢如大江東流不可逆轉，而07年則按部就班流經了一段相對平穩的河道。
    2007--走過階段性低谷

    談到2007年的省會地板市場，有一個事實多數人都承認，那就是2007年是省會地板市場步入階段性低谷的一年。本年度行業發展相對平淡，下半年尤其不景氣，全年并無振奮人心的行業大事件發生，而歷時一年之久的"337調查"悲劇性的蓋棺定論又斷了行業國外發展的路子，使得薄利多銷的地板業雪上加霜。

    不光行業內存在國際競爭，行業外地板與瓷磚的拉鋸戰也從來沒有停止過。據統計，03年時地板約占據30-40%的市場，而現在只能占到20%。當然，瓷磚相比地板有著顯而易見的優勢：價格低，耐用，好打理，但除此之外，近年來瓷磚的質地也有了很大改進：出現玻化、全瓷等新概念；花色也愈加漂亮，出現了歐式、仿古等樣式，這些改良會吸引一部分消費者。此消彼長，瓷磚市場的擴容也沖擊著地板的占有量。

    洗牌--正在進行時

    2006年的時候就有人預言2007年將是一個地板洗牌年，現在07年已近尾聲，從市場情況來看今年雖然沒有經歷一場轟轟烈烈的洗牌運動，但洗牌的事實確確實實在發生。一些小品牌由于支撐不下去正在悄然退出市場。

    洗牌的主要原因有兩個：首先，地板行業本身品牌太多。據有關統計，光是國內品牌就多達5400個。如此多的品牌瓜分有限的國內市場，激烈之至，可想而知。

    其次是降低出口退稅和名動一時的"337調查"，這讓中國企業吃盡知識產權的苦頭，根據終裁令，中國的地板出口企業將不能再向美國出口任何鎖扣地板，對已輸入美國和庫存的產品將依據ITC的禁止令銷毀或繳納保證金，"一次性支付10萬至20萬美元，以及每銷售1平方米就另付0.65美元"的專利費。這大大削弱了中國地板的國際競爭力，很多品牌開始把主要精力放在國內市場上，使得本來就趨于飽和國內地板市場競爭愈加激烈，本來就奉行"薄利多銷"的眾地板品牌"利"更"薄"了。

    菲林格爾地板石家莊代理商伊煥珍先生認為，洗牌其實從06年就開始了，準確地說07年應該是洗牌的第二年，洗牌是一種不可逆轉的趨勢。橫向比較來看，彩電業10年前各省都有很多地方性品牌，可是現在全國各地基本已經被幾個大品牌壟斷了。伊總認為這種發展歷程同樣適用于地板業，當前品牌太多，所以洗牌不可避免并且任重道遠。

    見仁見智--2007行業大事件

    談到本年度石家莊地板業內大事件，各位受訪者的看法見仁見智。菲林格爾地板石家莊代理商伊總認為在這相對平淡的一年中，"337調查"算是個大事件，它幾乎對于本行業所有品牌的發展策略都有影響，使很多品牌由積極向外拓展轉而努力向內謀求發展，競爭的加劇又加快了洗牌步伐。

    萊茵陽光地板石家莊代理商逄金民先生認為除了337調查和降低出口退稅對地板出口造成的巨大沖擊之外，地板的產品結構本身也在發生變化，突出表現為12毫米地板與實木地板的市場認可度顯著提高。消費者逐漸認識到8毫米地板從腳感、花色分類、表面做工、耐用性上都遜于12毫米。萊茵陽光等多個品牌都從今年起開始主推12毫米，這是一個市場信號--12毫米時代已經來臨。另外，多層地板逐漸被市場接受，其實四五年前它就已經出現只是認知度不高，當時比較受歡迎的還是純實木地板。后來隨著地暖進入，純實木由于不能用地熱而顯現出不足。從市場情況看，2007年消費者對多層地板的認知度經歷了一個顯著的飛躍。

    德爾地板石家莊代理商焦建剛先生則認為2007年最值得記憶的是網絡團購。確實，網絡團購作為網絡時代一種時髦的購買方式正在紅紅火火地興起，尤其突出地表現于裝修家居行業。家里要裝修的各位網友團結起來，一致對外討價還價，最終大家都能得到一個比較實惠的價格，而且結交了朋友，還能交流裝修經驗，何樂而不為呢？

    立足根本--繁華落盡見真淳

    在營銷學中，地板行業是一個過度營銷的范例。它于1998年前后正式進入市場，比瓷磚晚了六七年，但一開始就采用一套成熟的營銷手段：概念、價格、宣傳等方面齊頭并進，概念戰、價格戰、宣傳戰均十分火熱。據統計，光是代言過地板的明星就有40個之多，關之琳代言德爾、朱茵代言菲林格爾、濮存昕代言瑞嘉、田亮代言萊茵陽光，劉翔代言升達地板……縱觀家居類其他行業，不管是瓷磚、油漆，還是櫥柜、建材都沒有這么成熟、完善的銷售策略，其發展速度已經超越其發展歷程，故謂之過度營銷。

    轟轟烈烈發展了幾年之后，07年地板業進入了空前白熱化的競爭階段。品牌太多，市場無法消化，洗牌加速，企業要存活必須使出殺手锏。

    生死存亡之際，當防水、靜音、抗菌等概念被逐一看破，一波未平一波又起的價格戰使消費者麻木，頻繁亮相的大牌明星已不能再給人信任感，精明的商家又意識到：要立于不敗，必須回歸根本。

    菲林格爾的伊總對記者介紹說，現在大部分品牌都在質量和環保等基本點上下功夫，今年地板行業中炒作概念的非常少，換句話說，各大品牌都在關注基礎工作，包括把產品質量提高，售后服務做好，店面形象做漂亮，提高銷售和安裝人員的素質等方面。

    2008年轉瞬即到，在這即將到來的一年，競爭白熱化和洗牌加速的局面無疑還將繼續。但毋庸置疑，地板市場肯定還是繼續向前發展的，這只是一個必須經歷的"發展之痛"而已。用萊茵陽光逄總的話說："追求自然是一個不變的真理。與瓷磚等其他材料相比，地板有其無可比擬的優勢。"據他預測，多層地板在明年會得到更好的認知，12毫米的價格很可能還會下降。

    相信當我們明年站在2008年的尾巴上回顧家居市場的時候，地板市場的局面會比現在樂觀一些。