借鑒家居“爆款” 地板電商或能實現突圍

在家居品牌的電商運營過程中，“爆款”儼然成了制勝的法寶。比如1號墊、TATA木門、奧普浴霸等，他們就以性能相當于常款、價格卻遠低于常款的爆款創造了一個又一個銷售奇跡。那么，他們是如何成功的?地板電商是否也能借“爆款”成功突圍?

借鑒家居“爆款” 地板電商或能實現突圍（圖片來源網絡）

家居品牌電商借爆款屢創奇跡

2015年4月18日，顧家家居旗下的床墊品牌1號墊在天貓開設旗艦店，只推出一個爆款產品，獨立簧加雙面乳膠的品質，定價僅2999元。一時間，網友搶購如潮，第一個月就賣出2萬張。當年8月28日，1號墊在經典款的基礎上推出第二款產品——深睡款，定價3999元，以180天免費試睡的承諾，同樣攬獲網友芳心。截止到2015年底，僅用8個月時間，1號墊銷出的產品總數突破10萬張，銷售額達3億元，這是很多企業5-8年也無法完成的目標。

一直熟諳網絡營銷之道的TATA木門同樣有著爆款暢銷的案例。2015年5月，TATA木門將一款本該售價2000多元的新款，以980元的價格掛到天貓旗艦店里，一個月內引來5000個訂單。

爆款成功的真正玄機在哪?

爆款戰略就是把產品做到極致，把價格做到了最低，讓消費者獲得最大的性能價格滿足感。正如小米手機那樣，當人們認同了小米的品質之后，價格就成為選擇的關鍵。薄利多銷，以及消費者的從眾心理，是爆款大受青睞的重要原因。不過，爆款的暢銷，未必都能給企業帶來利潤。爆款的真正玄機是，以爆款吸引顧客，帶動其他常款產品的銷售。爆款重點在于吸引顧客，帶動常款產品的銷售。消費者的需求是多元的，購物時每一個品類都要購齊，不可能用一個爆款就能解決所有的需求，因而爆款帶來的超強人氣，就能給其他產品的銷售帶來機會。

地板電商能否借爆款突圍?

互聯網只是一個平臺，一個渠道，一個手段，真正征服消費者的是產品本身，電商要做好，離不開系統的整體配合。TATA木門在2015年10月做的一次爆款試驗就以失敗告終：將一款正在暢銷的近3000元的木門以1999元的價格在網上銷售，結果遭到全國經銷商的抵 制，失去了1000多家線下門店的蓄客與推廣，這款產品在網上根本賣不動。1號墊的異軍突起同樣是因為整合了多種資源。1號墊創始人歐亞非表示，借勢營銷是促成產品暢銷和知名度提升的重要方式。

TATA木門采取的是“左手爆款，右手逼格”、“店面爆款，傳播逼格”的方式，既將爆款的功效發揮到最大程度，又將TATA的品牌樹立成科技、時尚、品質的形象。爆款、逼格兩手抓的戰略，或許能給意欲電商突圍的地板企業提供啟示。