南潯探地板——最新地板行業全解碼

對于實木地板的發展情況業內一直眾說紛紜，從最初建立在大量消耗資源，價格昂貴的消費概念基礎上，到現在環保理念的越發凸顯，市場需求量不斷增長。這種消費理念的改變激發了地板企業的熱情，在有中國實木地板之都之稱的南潯體現的尤為明顯。而蜂擁而上擴生產的之后，往往隨之而來的就是產能過剩，需求不足的問題。在結束不久的全國＊＊上，供給側改革成為了最受關注的熱點話題之一。所謂供給側改革，概括來說，就是簡單的擴張時代已經過去，現在是到了追求高附加值經濟的時候了。最近中華地板網特地展開了一趟南潯探地板之旅，為行業解碼最新實木地板行業的前沿信息，看實木地板之都如何應對供給側改革，完成企業的華麗蛻變。

看南潯如何上演地板高附加值大戰

在南潯，中華地板網實地走訪了多家地板企業，實際體會到認為整個地板行業行情不好是十分武斷的。對于龐大的中國市場來說，鄉鎮經濟與消費能力與城市日益接軌，加上二手房改造等，地板的總體需求量仍然在不斷增加，但為什么有些企業會反應地板不賺錢了呢?原因在于同質化競爭下激勵的價格戰。地板同質化問題已經是業內一個老生常談的話題了，而在實木地板技術十分成熟的南潯這個問題尤為嚴重，在南潯的眾多的地板企業中，無論是第一梯隊的世友、久盛還是小廠家，無論是自主研發還是貼牌生產，同樣的實木地板放在一起，不是資深業內人士很難分辨其中區別。這直接導致了價格戰的產生，大品牌賣300一平的實木地板，小廠生產出來的無牌才賣100多，反正消費者肉眼也看不出差別。這其中巨大的價格差，連一些品牌經銷商都打起來歪主意。怪經銷商不誠信?怪競爭太激烈?說到底還是怪品牌知名度不足，技術含量低容易被模仿。

南潯地板加工廠

怎么辦?突破的出路在哪?早前中華地板網曾發文表示地板行業的出路之一就是地熱地板，這點在南潯得到了很好的驗證。除了感嘆價格戰競爭激烈以外，現在在南潯最熱門的企業就是天格地熱地板、柏爾地熱地板、康輝地熱地板、燕泥地熱地板。尤其是天格地熱地板，經過12年蓄力，終于在近兩年銷售額取得了突破式的增長，緊隨其后的柏爾地板也經過5年沉淀破局成功。兩大地熱地板品牌都迎來了收獲期，市場前景與盈利狀況都在南潯其他地板企業中居于前列。而談起天格，其他地板企業也不得表示佩服，12年的時間，悶頭做產品，一心推地熱地板品類，擁有多項地熱專利，奠定了天格在地熱地板行業難以被超越的地位。據悉，由天格和柏爾共同制定的地熱地板國標即將出臺，這標志著地熱地板行業將完成從企標-航標-國標的轉化，有助于規范地熱地板市場。這就是追求高附加值的體現，是對供給側改革最好的詮釋。

對于地板企業的出路，走在行業前沿的南潯從未停止過探索。有轉型做地熱的，如燕泥地熱地板、未來家地板也開始朝地熱方向發力，未來家地板甚至已經開始開拓制冷地板的藍海，為的就是搶占地板行業又一高附加值領域。除了這些需要高研發投入的領域以外，一些傳統的地板企業也開始了跨界之路，從地板到木門再到整木家裝，看似都是玩木頭的活，實際操作起來卻沒有那么簡單。跨界做木門，產能卻跟不上，一個月只能生產兩三套，談何做市場。再則，一套整木家裝的所有產品如何從一個城市運去另一個城市完成所有安裝，萬一出了問題又如何返工?市場擴寬了產能跟不上又怎么辦?一些企業的老板只能無奈的表示，超過500公里整木家裝的市場不敢去，500公里以內的市場不敢大力開拓，怕消化不了，這些看似利潤空間巨大的發展領域在南潯似乎一下子成了矛盾寶寶。

模塊化是企業解決定制問題的方法之一

招商 好招商?招好商!

在南潯，幾乎所有的地板企業2016年的工作重心仍然是招商。成熟期的地板行業好招商?答案是不一定的，地板行業利潤低已經是一種共識，誰都想做賺錢的行業。成熟期的地板行業要招好商?只有這個答案能完全肯定的，地板行業都要招到好的經銷商。行業里流傳這么一句話：一個好的經銷商抵過十個不給力的。而招商主要是一個優勝劣汰的過程，大部分地板企業想在保證經銷商基數擴大的基礎上，對基數進行質量優化。對此，企業會對經銷商在活動上、政策上、培訓上以及團隊建設上進行支持。而一些地板因為產品定位的改變必須對全國經銷商隊伍進行優化調整，例如柏爾地板就一度將全國經銷商從200多家減少至10家，然后再重新布局全國招商，力求最大程度的優化經銷商隊伍建設以適應柏爾地熱地板的市場需求。而品宣建設也越來越受到地板企業的重視，他們都意識到只有品牌打響了才能更加有利于招商工作的推進，更有利于招到優質的經銷商。

南潯作為中國實木地板之都，對于地板行業的發展更為敏感，也更能反映中國地板行業的整體情況。不論是提高產品附加值還是跨界經營，無論是擴大招商還是只招好商，還未完成蓄力的地板企業必須要做出選擇，成熟期的地板行業也必然經歷這些發展帶來的矛盾陣痛。無論如何，行業發展的大勢不會停歇，優勝劣汰的競爭法則不會改變，以改革強自身才是企業最好的出路。