電商“誘惑”難以抵抗 地板傳統渠道面臨新升級

互聯網影響各行各業，時至今日，網購已從一種新消費模式，變成了日常消費模式。面對電商的“誘惑”，家居建材行業也心馳神往。在不少地板企業看來，順應時代潮流，“觸電”很有必要，利用線上來彌補線下渠道的短板不失為一種好的選擇。但是，基于地板產品特性，企業進軍電商并沒有想象中容易。

電商“誘惑”難以抵抗 地板傳統渠道面臨新升級（圖片來源網絡）

傳統渠道面臨新升級

“原材料價格的持續高漲、用工荒而產生的職工工薪提高等生產成本增加都是企業成本壓力的主要體現。尤其是市場競爭激烈，產品市場價格透明度高，銷售價格無法調升，嚴重影響企業的經濟效益。”這是目前地板行業的局勢。中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的地板企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。與此同時，市場推廣費用也在逐步增加。當前，中國地板行業競爭進一步加劇，在此種情況下，各企業都在不斷加大市場推廣費用，出臺各種經銷商的獎勵政策。

傳統渠道，往往受制于專業建材市場和物業。因為大多商鋪都采取租用方式，展示面積龐大，裝修成本居高，租金也在不斷上漲，原有體驗式、實體店銷售，往往因為人流的不足而入不敷出，變成了傳統渠道的巨大包袱。“建材市場的全線低迷 ，也許是壓垮傳統渠道的最后一根稻草。”

據專業人士分析，目前地板企業普遍感覺到，傳統渠道經歷了初期、中期、鼎盛期、衰減期后，逐步入老化期。一旦傳統渠道進入老化期，渠道就會創新減弱，開拓性降低，市場份額縮減，產值下降。“過慣了好日子的商家，已經沒有當年吃苦耐勞精神，也沒有當年敢于投資、敢于冒風險，渠道投入也開始減少，這都預示著傳統渠道必須面臨新升級。”有行業人士這樣表示。

電商“誘惑”難以抵抗

傳統渠道的升級方向，那就是電商，這也是一個不可忽視的新興渠道。傳統地板企業當前面臨各種不利的挑戰，比如原材料、人工、運輸等系列成本不斷攀升;銷售渠道狹窄，銷售成本不斷增高讓企業腹背受敵，再就是地板企業不夠敏捷，對市場需求反應遲鈍。而電子商務自身的一些特性和優勢，也使得傳統地板企業布局電商成為了一種趨勢和必然：電子商務拓寬了地板企業的營銷渠道，有利于拓展企業的業務發展空間，提升對市場的反應速度，當然更有助于地板企業降低經營成本。

目前，我國地板行業傳統的渠道模式層級太多，區域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，最終的價格已經與真實價格產生了巨大偏離，最終也會轉嫁給消費者來買單。“而網購卻改變了傳統銷售模式，使得傳統渠道模式層級被扁平化了，產品可以直達自己的用戶，這樣產品價格就會降低，當然消費者更愿意購買物美價廉的地板產品。”

傳統渠道仍占主導地位

即便如此，在現有的銷售渠道中，傳統渠道依舊是地板企業不可或缺的渠道，依然是主力。對很多地板企業來說，要搶占當地工程渠道市場，還得依靠當地經銷商牽線搭橋。

在地板企業的銷售觀念中，經銷商渠道是根深蒂固的。在地板行業，把經銷商放在主導地位更符合我國國情。因為中國目前消費者素質還不高，意識不強，消費心理不成熟，很容易受到商家左右。廠家知道產品好壞，商家也知道，消費者不知道，只能問，商家推品牌，要看品牌的張力。一個產品，商家當場演示給消費者看，消費者順從的是商家。因此，商家是廠家和消費者溝通的橋梁。

雖然電商模式能夠極大的節省成本，例如有倉庫就能銷售，節省實體店面開銷或者賣場進場費等成本，在這一層面上講成本大大降低;自動接單，大大免去雇用銷售導購人員成本;網絡的開放性決定了網絡銷售的開放性，銷售市場不再受到地域限制。這對終端售價不斷走低的地板行業來說無疑具有巨大意義。

“但寸有所長尺有所短，新興電子商務固然存在其天然的優勢，但這些優勢并不是說適合所有地板產品，也并非適合所有企業。如果選擇的渠道并不適合自己，那么所謂的節省成本或許將成‘令人神往的傳說’。”從時代發展趨勢來看電商模式無疑是顆新星，必將成為產品銷售的最終趨勢。但是，這種趨勢雖然存在，但在可以預見的時期內似乎并不能成為主流，在相當長的時期內，傳統渠道依然是地板行業的主體，這一點必須明確。