當地板消費入口實現多元化 經銷商如何應對?

地板行業進入門檻低，但里面的門道對于新入行或是轉型的企業來說，還真需要花費一番功夫。地板屬于傳統制造業，從木材的選擇到特性的研究，再到干燥處理乃至生產加工等等，都需要相當多的經驗積累，而這也是行業的“自然壁壘”。近年來，地板行業內部開始尋求自我調整，在外力的“撞擊”之下，地板消費入口日益呈現多元化，眼看傳統渠道岌岌可危，對此，地板經銷商該如何應對?

當地板消費入口實現多元化 經銷商如何應對?（圖片來源網絡）

市場變化促使地板行業走向融合

2008年，國內家居連鎖賣場開始“跑馬圈地”，導致經銷商、廠家與賣場的矛盾日漸加深，大家也只是想著行業能內部優化，重新走向協調。

“2008年的時候，地板經銷商開始喊著生意不好做，但其實只是想控制租金;2010年的時候，越來越多的經銷商開始自我調整，或是轉戰其他品類，或是跟裝修公司合作，或是與傳統媒體或是網絡媒體合作，搞團購;等到2012年的時候，小區拓展、爆破營銷早已風靡地板行業。而包括地板和家居建材組建品牌聯盟，利用家裝置入地板這些運營手段，也開始稀松平常。”在賣場同行的眼中，地板經銷商其實也就是在這幾年慢慢拉開距離的，合作、融合這些動作讓經銷商群體之間的優勝劣汰更加明顯。

市場的風云變幻，促使地板行業開始了各種方式的融合，但這些更多只是行業內部的自我調整，動作更大的，則是來自于外部力量的“叩門”!

互聯網為地板消費創造新入口

互聯網開始涉足家居領域，改變地板行業那些傳統的模式，互聯網企業就像一條巨大的鯰魚，攪動了行業現存的格局。當互聯網滲透進來之后，大家發現，不管處在行業的哪一端，都有機會能夠直面消費者。面對龐大的消費市場，于是乎地板上、下游，甚至是關聯產業都開始心潮涌動。

想想現在的地板行業，真有點像當年家電行業的蘇寧、國美時期，傳統賣場競爭正酣的時候，卻沒想到被淘寶、京東這些圈外的對手給“截胡”了。現在地板行業感覺也有這個趨勢，而且融合的更加多元化，除了純粹的互聯網企業，甚至其他行業的企業也借助互聯網踏進了地板行業的圈子。

從綜合性的電商平臺，到家居垂直類電商平臺，以及裝修垂直類電商平臺，甚至是傳統地產品牌，都為地板行業創造了新的消費入口，地板企業、地板賣場、地板經銷商，以往任何時候都能實現更多元化的獲客渠道，但這也意味著市場將更加復雜、激烈。

在大格局下，地板市場的競爭將比以往更為激烈。對于家居賣場來說，消費入口的多元化本來就意味著自身功能的弱化，如何強化自己的消費吸引力，也變得更加重要。而對于地板經銷商而言，當看到越來越多的地板企業開始直面各種消費者接口，自己的店面大有開始淪為產品展示體驗店的趨勢之下，也需要考慮怎么能夠玩轉各種異業、跨界的融合，實現多元化拓客。