地板業(yè)各操王牌 能否共贏2008的艷陽天

    未來我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)地板的需求拉動(dòng)強(qiáng)勁，預(yù)測(cè)2006-2020年間我國城鎮(zhèn)新建住宅竣工面積將約達(dá)120億平方米，年均近8億平方米；2006-2010年城鎮(zhèn)新建住宅對(duì)木地板的年平均需求量約為1.58億平方米。這都將帶動(dòng)整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展。地板行業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇，中國的地板市場(chǎng)無疑是一塊巨大的蛋糕。

    過去的一年，地板行業(yè)里一直有聲音說，2007是地板企業(yè)的死亡年。2007年已經(jīng)過去，如今看來，又有幾個(gè)地板企業(yè)對(duì)外宣告死亡?專家的預(yù)測(cè)不但沒有兌現(xiàn),如今還被說成了可能是帶著什么不可告人的目的，故意把水?dāng)嚋啞?

    2007一面是危機(jī)的聲音，一面是鮮活的事實(shí)

    2007年，地板行業(yè)在這一年可謂“風(fēng)光”無限。2007年10月24日，國際知名私募投資機(jī)構(gòu)羅素投資集團(tuán)（RussellInvestments）旗下磐石基金（PantheonVentures）攜手美國凱雷投資集團(tuán)斥資1500萬美元入股中國地板行業(yè)龍頭企業(yè)——安信地板，成為繼美國凱雷投資集團(tuán)（CarlyleGroup）、StrongMedia之后安信地板引入的又一戰(zhàn)略投資者。同月，柳傳志掌舵的聯(lián)想控股有限公司（LegendHoldingsLtd.）旗下專業(yè)從事風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的聯(lián)想投資有限公司協(xié)同數(shù)家海外投資機(jī)構(gòu)向新四合注資2000萬美元。

    2007-2008年中國地板行業(yè)展望與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告中指出，“未來我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)地板的需求拉動(dòng)強(qiáng)勁，預(yù)測(cè)2006-2020年間我國城鎮(zhèn)新建住宅竣工面積將約達(dá)120億平方米，年均近8億平方米；2006-2010年城鎮(zhèn)新建住宅對(duì)木地板的年平均需求量約為1.58億平方米。這都將帶動(dòng)整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展。地板行業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于國內(nèi)國外的大型企業(yè)來說，中國的地板市場(chǎng)無疑是一塊巨大的蛋糕。”

    據(jù)記者了解，安信地板將2007年里獲得的投資資金主要用于鞏固和擴(kuò)大原材料采購、興建新廠房以及收購兼并同類企業(yè)。2007年3月，安信收購了寶鋼集團(tuán)旗下的地板業(yè)務(wù)；2006年底以來，安信地板又分別與紅星美凱龍等家居連鎖巨頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，拓展終端銷售渠道。

    “引入凱雷為安信偉光的發(fā)展帶來持續(xù)動(dòng)力”。陳紅稱：“VC進(jìn)入之后，資金的使用主要集中在兩個(gè)方向：一是原材料的儲(chǔ)備；二是生產(chǎn)能力的擴(kuò)張。”

    新四合董事長(zhǎng)古墨在融資資訊發(fā)布會(huì)上也向媒體公開表示，“今后公司將向產(chǎn)業(yè)上游抓木材資源供應(yīng)和儲(chǔ)備，不排除公司會(huì)到俄羅斯等木材生產(chǎn)大國建設(shè)初級(jí)加工基地，同時(shí)還將進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，并計(jì)劃2009年在國內(nèi)A股上市，然后再爭(zhēng)取用2~3年的時(shí)間打造成為世界領(lǐng)先的實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)商之一。”

    中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人事在文章里表示，“外資的投入，是中國地板企業(yè)發(fā)展成國際化大公司的起步，對(duì)企業(yè)絕對(duì)是好事。中國實(shí)木地板不乏品牌，缺乏資金。”

    正是因?yàn)榧揖有袠I(yè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，引來了國際資本對(duì)地板企業(yè)的青睞，一筆筆巨大的資本投入，無異于一個(gè)個(gè)天上突降的巨大餡餅，接是接住了，但能不能運(yùn)用自如，讓這些資金對(duì)地板行業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用，還要看這些行業(yè)操盤手到底如何運(yùn)用。

    沒有資本助陣的企業(yè)，對(duì)于2008也是底氣十足，各有各的思考

    北美風(fēng)情華東區(qū)總經(jīng)理虞益龍認(rèn)為，“地板是廣大消費(fèi)者必須用的產(chǎn)品，所以這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)有好的發(fā)展，而且會(huì)越來越好。對(duì)于2007年的資源緊缺也好，宏觀調(diào)控也好，包括行業(yè)里面小的企業(yè)的轉(zhuǎn)型也好，都只是一個(gè)暫時(shí)的過程。到目前為止，從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，對(duì)于北美楓情只有好處，沒有壞處。”雖然在2007年里，北美風(fēng)情沒有受到資本的青睞，不過憑借獨(dú)特的品牌運(yùn)作和成功的管理機(jī)制，虞總的言語里充滿了北美風(fēng)情對(duì)2008年新發(fā)展的信心。

    對(duì)于地板行業(yè)2007年走過的路程以及行業(yè)里大呼地板行業(yè)死亡年的聲音，宏發(fā)地板的總經(jīng)理朱煒在接受記者采訪的時(shí)候說到，“地板行業(yè)的洗牌在所難免。我認(rèn)為地板行業(yè)的洗牌來得非常緩慢。其實(shí)中國有很多行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了這樣的洗牌。經(jīng)過洗牌以后的行業(yè)，中國還是消費(fèi)潛力最大的市場(chǎng)。”

    在談及宏發(fā)地板2008年的發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候，朱總說，“在中國市場(chǎng)上，任何一個(gè)行業(yè)都無法由一個(gè)企業(yè)來壟斷。不能形成行業(yè)壟斷的話，那對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，企業(yè)定位就非常重要。要明確哪些顧客是我的客戶群體，而不是把整個(gè)社會(huì)上所有的顧客都服務(wù)好。宏發(fā)有自己的定位。定位某一個(gè)適合宏發(fā)的產(chǎn)品的價(jià)位，然后對(duì)于接受宏發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)位的這部分顧客，我去服務(wù)好。”

    匯麗地板常務(wù)副總經(jīng)理陳治華和記者說，“地板的競(jìng)爭(zhēng)不單純是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，匯麗不想在這樣子的競(jìng)爭(zhēng)中昏睡。我們一直在思索，企業(yè)到底要如何去滿足客戶更多的個(gè)性化需求。在2008年里，匯麗將采取的措施就是把客戶的需求進(jìn)行延伸。匯麗要增加跟客戶接觸的的機(jī)會(huì)，我們將從建材市場(chǎng)上脫離出來，因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)可能會(huì)變成消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)成交的陣地，但是它不是接觸到匯麗的第一陣線。我們會(huì)采取社區(qū)體驗(yàn)店，個(gè)性化的解決方案等等一系列的措施來操作整個(gè)地板的銷售。讓客戶在沒有去建材市場(chǎng)之前，在他腦海里就已經(jīng)深刻地留下匯麗能夠幫助他，滿足他不同的需求的印象。”

    安信，新四合有資本撐腰，宏發(fā)地板選擇了明確目標(biāo)用戶，大打服務(wù)牌。你有資本王牌在手，我從服務(wù)方面突擊，匯麗地板更是寶刀不老，重出江湖，奇招頻出，讓人驚訝。

    2008要內(nèi)外兼顧，理智分析，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

    有資料表明，對(duì)于2008年的預(yù)期，需要正確看待。在消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的壓力下、社會(huì)輿論監(jiān)督壓力下、生產(chǎn)及其他成本上升的壓力下及競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇的壓力下，地板競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將出現(xiàn)一些變化：一是從熱衷廣告的營(yíng)銷模式上回歸到整合營(yíng)銷的道路上，更加關(guān)注細(xì)節(jié)；二是從四面出擊的資源分配方式，回歸到終端，但是還只是硬終端而不是軟終端；三是經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪將加劇，渠道決定生存，特別是對(duì)二線全國品牌；四是地板競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境向規(guī)范化發(fā)展，地板中的“老鼠”日子將不好過，但是，“老鼠”會(huì)上岸，特別是容易形成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌；五是全國性品牌繼續(xù)強(qiáng)大，地方性品牌也會(huì)站住腳跟，而沒有優(yōu)勢(shì)地區(qū)，過去靠網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大而營(yíng)銷質(zhì)量低下的品牌會(huì)出現(xiàn)劇烈下滑，甚至死亡。六是品牌繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，包括區(qū)域細(xì)分、定位細(xì)分、款式細(xì)分、價(jià)格細(xì)分等。