家居建材賣場“坑”太多 地板經銷商得擦亮眼睛

一直以來，多數地板企業都希望能進入大型家居建材賣場以提高品牌知名度，鑒于賣場人流量較大，地板經銷商也樂意為之。然而，不知何時起，有關賣場“坑”經銷商的事件開始層出不窮。比如，賣場調整改造太過頻繁;再比如，要求經銷商跟著自己走，等等，往往逼得經銷商不得不從賣場撤出。針對此種狀況，地板經銷商選擇賣場時，可得擦亮眼睛了。

家居建材賣場“坑”太多 地板經銷商得擦亮眼睛（圖片來源網絡）

預防賣場“曲線開店”要求

“4月份開始進場裝修，之后順利開店，之后經營的也是一帆風順，眼看就要收回前期成本投入了，結果招商經理通知我如果還想繼續續約經營，就需要在另一個賣場拿位置。雖然都是同一品牌賣場，但是后面這家賣場生意一直不好，進去就是個‘泥潭’。招商經理還暗示，如果不拿位置，這邊的店面合約到期后，續約可能性就會很小。”

這是一個地板經銷商遇到的開店的煩惱，而經銷商面對的這種賣場往往都是全國性或者區域性連鎖賣場，很多都想著“以強帶弱”、“均衡發展”，于是經銷商就不幸成為了“試驗品”。對于處于一線城市的家具經銷商而言，進哪個賣場已經變成了一個深奧的哲學問題。所以有些經銷商在賣場經營有方，快要坐等收利的時候，也得預防賣場“曲線開店”的要求，因為保不準，新進的店面就有可能把經銷商前期的收入全部給吞了。

租金上調矛盾難協調

這些年家居建材行業爆出的經銷商與賣場之間的矛盾，基本上都是圍繞著租金問題。不少供職于賣場的人士納悶地抱怨：租金上調，各行各業都有，多數都是跟著經濟增速走，怎么最后就激化成了不可調和的矛盾?同在一個二線城市，有的賣場租金能超過300元/平方米/月，而且大家排著隊想進去，有些賣場租金不到100元/平方米/月，品牌還招不滿，說到底，就是市場熱度的問題。

在那些生意紅火的賣場，雖然經銷商會抱怨成本高之類的話，但是也只是口頭抱怨而已，因為賣場強大的市場號召力，最終還是能夠為自己帶來可觀的利潤。但是如果賣場生意蕭條，那就是另外一回事了，即使租金只是上調5%甚至更低，那也會激發商戶的強烈反彈，因為這些可能是商戶自己能夠僅得的利益。而一旦經銷商遇到那些明知生意一般，卻還執著上調租金的賣場，也就只能自謀出路了。

從賣場角度出發，其實都希望自己的商戶能掙錢，因為這也就意味著自己的經營業績能夠更亮眼。但是現實情況往往不會這么順利。有些賣場基于自己的需要或是發展，雖然都說是有利于經銷商，卻在實際的行動中有意無意地坑了經銷商。對此，在一線市場奮斗的地板經銷商們，選擇賣場，也得擦亮眼睛!一旦選擇了不靠譜的賣場，可能就是自己被坑的開始。