地板龍頭有話說(shuō)：有一種營(yíng)銷(xiāo)叫堅(jiān)持做適合的事

在這個(gè)信息紛繁迭代的社會(huì)大環(huán)境下，企業(yè)不運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)刷存在感，仿佛時(shí)刻都有可能被人遺忘。對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅能夠賣(mài)出產(chǎn)品，更重要的是品牌能被潛在消費(fèi)者記住，并且在有需求的時(shí)候第一時(shí)間轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力。這里我們暫時(shí)拋下所謂的總裁簽售日、法定節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)不說(shuō)，來(lái)看看有實(shí)力的地板企業(yè)自身包裝并一手打造充滿情懷的“品牌日”。

圣象：萬(wàn)人大比武+全民地板日

4月22日、23日，圣象服務(wù)體系的全明星比賽，為期兩天的第八屆圣象服務(wù)體系萬(wàn)人大比武全國(guó)總決賽在北京盛大舉辦。可能很少有人知道這場(chǎng)熱熱鬧鬧的賽事已經(jīng)舉辦了8屆，這場(chǎng)地板拼貼技術(shù)大比拼實(shí)際上是圣象對(duì)于服務(wù)的高度重視，8屆的時(shí)間也足以讓圣象宣稱此次活動(dòng)是圣象人對(duì)于客戶至上理念的絕對(duì)傳承。

如果說(shuō)萬(wàn)人大比武是對(duì)服務(wù)理念的倡導(dǎo)，那么1115就是圣象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的宣言。從2014年11月15日第一屆圣象全民地板日，圣象成功舉辦了年度力度最大、覆蓋最廣泛的促銷(xiāo)狂歡節(jié)日。雖然時(shí)間還不長(zhǎng)，但圣象儼然要將1115辦成的固定的節(jié)日，今后每年的目標(biāo)是沒(méi)有最大，只有更大!在這個(gè)活動(dòng)中，圣象提出了圣象力量這一概念，并強(qiáng)調(diào)這一力量蘊(yùn)藏在消費(fèi)者和系統(tǒng)中，能產(chǎn)生強(qiáng)大號(hào)召力。這一概念讓圣象與消費(fèi)者站在同一陣營(yíng)的姿態(tài)，不僅打造了“全民地板日”，更圈粉無(wú)數(shù)。品牌營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)就是要做適合的事情，對(duì)于地板來(lái)說(shuō)，服務(wù)與質(zhì)量是兩個(gè)繞不過(guò)去的話題，針對(duì)這兩者堅(jiān)持好的營(yíng)銷(xiāo)策略就能沉淀出特色的企業(yè)文化。

大自然：種一棵綠樹(shù) 倡導(dǎo)一份健康

如果說(shuō)圣象的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大多還是以地板消費(fèi)出發(fā)的話，大自然的野心更大，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)以外，社會(huì)責(zé)任感才是立業(yè)之根本，于是就有了4月22日全球地球日的大自然十年綠化行動(dòng)，如今已經(jīng)過(guò)去了12個(gè)年頭。大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬在談到這個(gè)活動(dòng)時(shí)說(shuō)，大自然第一年去種樹(shù)的時(shí)候有很多媒體都質(zhì)疑是在作秀，如今大自然堅(jiān)持下來(lái)了，不僅作秀論的聲音沒(méi)有了，還有很多企業(yè)爭(zhēng)相模仿。對(duì)此佘董驕傲的表示，大自然是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，甚至希望將來(lái)是一個(gè)種樹(shù)大王，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)什么都可以超越你，但是有一點(diǎn)超越不了的是時(shí)間。

大自然家居有自身的定位和文化，種樹(shù)只能為環(huán)境盡綿薄之力，環(huán)保健康才是這么多年堅(jiān)持下來(lái)發(fā)展的主線。想讓消費(fèi)者認(rèn)可，首先每個(gè)員工都必須知道，在提供健康產(chǎn)品的同時(shí)也必須把環(huán)境保護(hù)好，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。大自然家居的十年綠化行動(dòng)恰好符合了營(yíng)銷(xiāo)的另外兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)間和空間。佘董曾表示，大自然別的活動(dòng)什么時(shí)候做都可以，唯有綠化活動(dòng)必須在地球日這天進(jìn)行才顯得特別有意義。為此大自然發(fā)動(dòng)深受霧霾危害的北京、上海、鄭州、廣州等地經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)一起行動(dòng)。地球日+霧霾話題+適合的地點(diǎn)，無(wú)疑是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響力的最佳組合。

雙雙上榜 好營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)好品牌

在地板市場(chǎng)環(huán)境上，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)往往過(guò)度于關(guān)注促銷(xiāo)、廣告，誤以為這些都是客戶需要的東西，于是開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，這些營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)的直接與間接影響是什么很少有人分析。表象上看加大廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，增加了客戶的滿意度，但很少人愿意真正分析這些結(jié)果能不能最后獲得的營(yíng)銷(xiāo)的兩樣最寶貴的東西：品牌價(jià)值與客戶忠誠(chéng)度。

2016年5月12日，第十屆中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)榜單揭曉，圣象地板以149.26億，大自然地板以159.16億成功上榜。營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就很簡(jiǎn)單，好的企業(yè)都是運(yùn)用最簡(jiǎn)單的思想來(lái)打造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。兩大龍頭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不忘品牌傳承，所謂傳承，貴在堅(jiān)持。本是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在企業(yè)多年的堅(jiān)持下便有了情懷的味道，體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度的提高。品牌是經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，是在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映，承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。相比只是賣(mài)產(chǎn)品，品牌營(yíng)銷(xiāo)不易，堅(jiān)持更是難能可貴。或許一些地板企業(yè)還不夠?qū)嵙ψ龃笮蜖I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但只要找準(zhǔn)了適合企業(yè)的點(diǎn)，堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)變成企業(yè)獨(dú)有的基因，成為品牌宣傳的力量。