地板行業發展遭遇“陣痛” 未來出路何在？

經濟下行壓力下，地板行業發展處于較為尷尬而艱難的局面，眼看各種亂象逐漸浮出水面，經銷商叫苦不迭，行業發展遭遇“攔路虎”。面對市場上層出不窮的發展阻力，地板企業又該從哪些方面來做出應對方式呢?唯有結合市場形勢找到適合自身發展的方向，才能在瞬息萬變的市場中逆勢突圍。

地板行業發展遭遇“陣痛” 未來出路何在？（圖片來源網絡）

地板行業發展四大痛點

其一、同質化競爭激烈。中國地板市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風!這也直接造成了一些成功企業的成功產品在市場上的生存周期變短，最終無人受益。其二、渠道壁壘突出。眾所周知，許多城市的家居建材核心區域基本都被國內外的各大品牌占據。一個普通地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場，要面臨諸多困難。其三、家居建材商賣場內耗嚴重。現階段，中國大大小小的家居賣場都呈現出快速擴張的趨勢，整體處于供大于求的階段，而家居建材賣場里的品牌大同小異，導致一個地區的資源內耗十分嚴重。其四、投資成本過高。拋開購置產品的費用不說，僅店面的裝修投入就十分昂貴，而且裝飾的生命周期較短，基本 2 年就得重裝，更有一些地板品牌隨著產品變化，迫使經銷商被動更換裝修，造成資源浪費。

近年來，地板圈內談論“轉型”、“變革”的論調明顯增多，在某種意義上，這正是市場倒逼的行為。那地板企業的出路究竟在哪兒?

地板企業未來出路何在?

以原創引領行業。原創永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。盡管很多企業都有自己的設計力量，但常常無法實現“產品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家具產品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉舵，從同質化的惡性競爭中抽離。因此，地板企業走原創路線至關重要。

添加文化附加值。人的本性需求表現在精神需求與物質需求兩個方面，當物質需求得到滿足時，精神需求必然占據主導地位。目前，無論是國內還是國外，以文化為核心的文化產業經濟正在迅猛發展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的產品是未來營銷的大趨勢。

個性化鎖定優勢。滿足顧客個性化需求一直是企業實力的體現，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90后已成為家居消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產品和服務提升，推出的個性化服務，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。

創新銷售模式。體驗式的銷售是當前最好的營銷模式。在如今的信息時代，消費者對產品的價格、材質等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現實。隨著消費者自我意識的突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統售貨討價還價的拉鋸戰，還能增加顧客對店面的好感。

在市場競爭環境愈發復雜的當下，地板企業的發展也必須要認清市場上存在的問題所在，唯有認清問題所在，并且有針對性地做出相應的解決措施，企業才能在市場競爭愈發殘酷的背景下成功突圍。