地板傳統渠道群狼環飼 深化品牌運營方能解困

經濟環境不景氣，無論是地板企業還是經銷商，都在抱怨競爭太激烈，產品不好賣。在這多事之秋，傳統渠道本已風雨飄搖，卻還要經受來自電商、家裝公司以及房地產大鱷的多重挑戰。群狼環飼之下，傳統渠道整體下滑已是不爭的事實。對地板企業來說，指望傳統渠道逆勢大漲已不太可能，深入品牌化運營才是脫困之道。

地板傳統渠道群狼環飼 深化品牌運營方能解困（圖片來源網絡）

傳統渠道遭遇多重挑戰

當前，傳統渠道正在總體下滑中。盡管這一下滑進程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，但其后果對于沒有決斷精神的青蛙來說卻是非常嚴重。雖然目前來說，傳統渠道仍然是地板企業賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道，努力成為下滑市場中的剩者，可能是傳統渠道生產企業、銷售企業最大的愿望。可是，無論如何，認清大勢，才好前行。

當前，傳統渠道遭遇最主要的競爭者：網絡銷售。網絡銷售在地板業總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。這一慢一增，受損最為嚴重的便是傳統渠道的銷售額。其次是家裝公司。買地板的甚至不必去賣場，家裝公司已經一站式承包了消費者的需求。再就是房地產商的競爭。地產商們推出的精裝房，拎包入住等，真的是一個天大的利空消息。面對每一路都不是善茬的對手，傳統渠道何以抗爭?

深化品牌運營方能解困

在營銷方面，地板行業的整體營銷水平還有很大的提升空間。做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業很多玩家不認可這個普遍真理，他們總是拿地板行業的個性來否定共性，因而使得地板企業的品牌運營水平一直處在起伏不定的狀態。

所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽度。欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事。質量，設計水平，設計風格，在社會上的品牌地位，售后服務，價格的統一，價格定位的適當，銷售環境，銷售人員的素質，公關形象的建立與維護，每一個環節都不能出任何差錯，出現任何一個短板。成功的企業都是相同的，在所有這些環節的處理上都是到位的;失敗的企業各有各的不同：不是這個環節亂了，就是那個環節掉鏈子，最差的結果就是系統崩潰，一團糟，關門大吉。

品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是地板能否賣得好的最關鍵要素。至少在當前的中國，消費者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費者需要一個理由，而品牌就是理由。地板企業在品牌的運營方面，需要進步的地方太多了。