電商促銷賺眼球 家居賣場抱團狂歡搶客流

不知道從什么時候開始，“6.18”成為了雙十一后的另一場全民狂歡，這場狂歡不再是線上電商的專場盛宴，而是線上線下一齊發力的促銷活動。作為商家必爭的節點，家居建材賣場自是不甘落后，紛紛抱團加入狂歡行列搶占客流，成為了“冬天”里的一把火。

電商促銷賺眼球 家居賣場抱團狂歡搶客流（圖片來源網絡）

電商促銷賺眼球，沖動囤貨難再現

電商的價格與購物體驗是吸引消費者的利器，在“618”、“雙十一”等促銷期間囤積商品的消費者不少，這些時段也成為商家必爭的節點。然而近幾年，電商促銷活動規模不斷擴大，女人節、男人節、家裝節等噱頭一波接一波，幾乎每月都推出促銷活動，使不少消費者感到疲憊不堪，消費熱情大打折扣。

“促銷實在太多了，一月一次，這波結束很快就有下一波，都沒什么興趣了。”網購達人李小姐說，曾經她也為“618”、“雙十一”等活動瘋狂，凌晨不睡覺等著秒殺，但經常點壞了鼠標也無法秒到想買的商品;不僅如此，促銷期間，很多商品并沒有比平時便宜多少，甚至根本無優惠，“有上當受騙的感覺，幾次下來也不愿湊熱鬧了。”其實，有很多消費者和李小姐一樣，對電商促銷已再無多少期待，面對滿天飛的促銷信息，他們已經提不起勁兒，“現在都是需要的時候再去買，不會為了這種促銷活動而特意去囤貨了。”

網購家居弊端頻現，消費者愈發理性

除了價格便宜，電商的另一個特點就是商品種類多，但這也給消費者帶來不小的苦惱。“同樣的商品好多家都有賣，真的很難選擇。”李小姐告訴記者，有一次她想選購一款窗簾，上網一搜，同樣花色和款式的有十幾家商鋪同時在賣，價錢大同小異，用戶評價也都參差不齊，“挑得眼睛都花了。”

對于需要購買家居產品的消費者來說，物流也給他們帶來了很大的不便，商家為考慮運送成本，大件家居產品往往都以物流的方式發出，這就使得消費者必須自行前往物流站點取貨。“前段時間我在網上買了一個書柜，送貨的人卻要我自己去拿，那么重的東西我哪里搬得動。”付女士告訴記者，當時為圖省事，就在網上訂購書柜，結果卻不能送貨上門，最后只得再付100元才讓對方松口，方便反倒成了不便。

而網購家居質量無法保障，商家不提供安裝服務也是困擾消費者的主要問題。由于無法看到實物，光靠圖片很難準確判斷商品的好壞，各種專業參數也讓消費者云里霧里，有些不良商家甚至以次充好糊弄消費者。對此，巨匯建材家居廣場企劃總監熊昌提醒，小品類和實體店不易買到的產品，消費者可以到網上選購，但必須充分考量商家的信譽度，而大件商品，例如櫥柜、衣柜、地板等，則建議到實體店購買。

促銷為淡季添火，家居賣場抱團取暖

線上商家促銷頻繁，線下實體店也不甘落后，南昌多家家居賣場都選擇在6月下旬推出品牌聯盟、工廠特惠等促銷活動。對此，熊昌認為，電商對傳統行業沖擊很大，但對建材類商品影響不明顯，消費者在選購這一類產品時仍然以實體店為主。家居賣場選擇在這個節點開展促銷活動，主要是為了給淡季點一把火，通過活動來提高淡季客流，增強商戶的信心和積極性。

熊昌也坦言，雖說電商對建材類影響不大，但銷售家具、馬桶、水龍頭等品類的商家已經明顯感受到電商帶來的壓力。面對嚴酷的市場環境，單個品牌的宣傳營銷已經表現出很大的局限性，需要通過品牌聯盟、整合促銷的形式來達到以點帶面，相互推動銷售的目的。另外，賣場也必須整合優化商品結構，改變以往單獨組織活動的方式，嘗試與第三方共同策劃活動，通過第三方組織、商戶參與、賣場協調，給傳統促銷手段增加新的血液，通過不斷改變促銷形式來提高商戶銷量，提升商場影響力。