地板品牌“大戰”突圍之法 在電商渠道上多下功夫

21世紀，商戰是市場經濟發展的必然，而到了一定階段時，商戰就是品牌大戰。當前，品牌之戰是任何一個地板企業都無法回避的問題，在這場沒有硝煙的戰斗中，除了產品質量和服務外，銷售渠道的重要性也日益凸顯。在電商迅猛發展的當下，地板企業做好電商渠道的建立和維護也是打贏品牌大戰的重要籌碼。

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地板品牌“大戰”突圍之法 在電商渠道上多下功夫（圖片來源網絡）

首先，線上線下融合發展

互聯網時代，越來越多的地板企業“觸網”，但地板企業在發展線上的同時必須要兼顧線下，如此才不會遭到線下反彈。電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸。除此之外，需對線下渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干。

其次，提升經銷商素質

地板企業在招商過程中，一定要對經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量，到頭來，企業對這些經銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發展的經銷商還會拖累公司，就算企業不淘汰，也會被市場淘汰。

再次、推進經銷商電商化

地板企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的地板經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

互聯網時代，傳統渠道固然重要，但對于地板行業而言，做好電商渠道的建立和維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，地板企業在電商渠道的建立和維護上多下功夫，才能制勝市場。