節假日營銷輪番轟炸，地板商家收效幾何？

時間不知不覺進入6月，各種促銷活動紛涌而至。這不，端午剛過，618電商年中大促以及父親節就接踵而來再次引發地板企業熱情。然而與往年簡單的價格戰不同，今年的地板企業更多的運用了新戰略。

聯合作戰 詮釋市場穿透力

近年的618，已經不再是京東一家的獨角戲，因為有了國美、蘇寧和天貓等電商平臺的加入，戰場范圍更廣，競爭也分外激烈。面對這一現狀，圣象地板沒有像其它地板企業一樣選擇單兵作戰，反而與帝標家居攜手，以聯合作戰的方式，擊穿底價，滲透川渝，全面詮釋優質品牌的市場穿透力。

據悉，圣象與帝標的這次聯合作戰于6月18日準時在成都南門富森負一樓開啟。活動現場圣象不僅推出了眾多超值優惠讓利活動，消費者還可以憑圣象地板訂單于6月25日前到當地帝標家居專賣店1元換購價值88元空調被抱枕一個(每單換購一個)。

除線下聯合作戰外，圣象地板在天貓和京東也毫不示弱，特批福利——任一款三層實木地板，返現100元。

深入“敵”后 一步到位

作為當下主流消費方式之一，消費者對于諸多互聯網“剁手日”有著理性卻無法抑制的熱愛。長沙萬境水岸劉女士坦言，打算趁著618到網上看看地板，但價格不是唯一決定因素，“會綜合考慮貨源、商家信用、發貨速度和售后服務等，有時候情愿買‘貴的’。”

安信、大自然天貓活動

針對這一現象，大自然、生活家、安信、菲林格爾等地板企業除了常規價格戰，紛紛選擇在物流、售后等客戶體驗方面深入“敵”后，提供全城免費安裝，或全國不同范圍的入戶服務，希望以此吸引消費者的關注。據了解，今年618，京東、天貓、蘇寧、國美均開通了7*24小時按需送貨，這對地板企業的售后服務也起到了一定的促進作用。

攻心為上 大打情感牌

地板銷售除了業績，更是一個品牌推廣的過程。只有消費者從心里認同了這一品牌，才會有后續的長期合作甚至是二次消費乃至主動宣傳。這個6月促銷季，林昌地板特別舉辦了“父愛如衫”主題活動，用行動倡導社會感恩父愛。據統計，截止到6月15日，該活動已經吸引了369名網友踴躍參加，一張張溫馨的合影，為這個父親節增添了別樣的氣氛，也讓林昌地板的銷量見紅。

林昌地板活動

需要指出的是，盡管目前我們對于地板企業這個6月采用新戰術后取得的銷售結果暫時無法得知，但仍需避免龐大的促銷信息使消費者陷入疲勞狀態，從而降低企業促銷預期效果和消費者興趣度。對此，地板企業節假日促銷應明白以下三點：

首先，產品營銷并不只是促銷，促銷也不能成為企業營銷的全部，企業想要在節假日促銷中取得好的營銷效果，提高產品銷量，不能單單寄希望于電商或商場方的各種活動，而是要開辟出新的營銷策略。

其次，任何營銷手段的效益都是在不斷積累中顯現的，所謂滴水穿石非一日之功。真正好的節假日營銷對于企業的長遠發展有著促進意義，而不是短暫的效益。

最后，地板企業要站在消費者的角度上想問題。對于消費者來說，消費者看重的是產品背后的質量、服務、設計，甚至是品牌附加值，僅靠價格戰的產品促銷方式必將逐步不被消費者所接受，并最終被市場所淘汰。因此，地板企業無論是運用節日營銷還是其他營銷手段，都需要從消費者最關心的因素上著手。