地板市場“生意經”：山不來就我 我便去就山

經濟不景氣，地板市場上有關“生意難做”的抱怨聲不絕于耳。事實上，就算在行業發展的黃金年間，也不是每家企業、每個經銷商都能賺錢，更何況是在行情多變，競爭激烈的市場環境下。那么，地板企業在艱苦歲月里要如何才能避免業績下滑呢?總的來說，就是八個字，“山不來就我，我便去就山”。

地板市場“生意經”：山不來就我 我便去就山（圖片來源網絡）

市場環境不斷改變 傳統優勢漸失

從目前的形勢來看，近兩年將是地板行業出現兩極分化的分水嶺時期。就是大品牌在雄厚的資金實力、完善的產品創新體系、成熟的渠道系統、強大的品牌影響力以及豐富的管理經驗等優勢下，不斷擴大市場份額，強化市場地位;小企業、小品牌不得不采取產品低價等粗暴的方式來應對市場，市場份額將不斷收縮。此外，嚴峻的經濟形勢也將不斷加劇行業及企業分化，因為市場不可能容納數量如此龐大的地板企業，勢必會通過經濟和產業調整，淘汰一部分企業，從而讓地板行業逐步規范起來。

那么在市場環境不斷改變的局面下，如果企業還是堅守原有思維和市場打法，沒有新的亮點來持續激發市場，業績不斷下滑將不可避免。現如今，很多沒有特色的企業做起市場來非常吃力，這其中甚至包括一些大型民營企業。例如某知名企業，原先的最大優勢是通過完善的供應鏈體系，控制好原材料價格，從而創造出產品價格優勢;但市場是動態的，一旦各種成本上漲，原有的傳統優勢將迅速失去效果。

打破常規 山不來就我，我便去就山

據記者了解，去年很多地板企業的業績數據都不怎么漂亮，雖然一些定位比較好、有產品特色的企業的業績有所增長，但在大市場環境不景氣的影響下，增長幅度并不是很高，但企業能維持一定的小幅增長或保證業績不下滑，已經算是很好的結果了。由于消費群體各式各樣，如果沒有能夠符合不同消費者需求的特色產品，企業將難以擴大自己的市場份額。一些企業聚焦某個細分領域，市場發展趨勢會好很多;而一些傳統的普通產品，已經越來越難引起消費者的興趣，自然難以在市場上推動。

雖然說，特色產品的市場推動進度也并不是暢通無阻的，但這充其量只是時間問題。就拿木地板來說，目前最大的問題是實現平民化。其實，這個問題可以一分為二地看待，企業如果定位的是高端消費群體，那就開發這類市場需求;而想搶食普通消費群體的企業，可以適當把價格降低點，當然前提是產品質量要得到保障，讓這批消費者也能夠消費得起。目前，中國還有著龐大的市場需求沒有被激活和挖掘出來。任何消費市場，都有高層級、中低層級的消費層級分化，就看企業想滿足的是哪類市場需求。

綜上，關于生意好做還是難做的問題，要看企業是墨守陳規還是積極創新。市場就在那里，原地踏步，自然容易自我封閉。有一句話說得好，“山不過來，我就過去”，做市場又何嘗不是一個道理。