地板銷售進入超競爭時代 “網紅”一定能致富？

2016年是網紅經濟爆發元年，各行各業都涌現出了一大波網紅代表，他們憑借自身強大的“吸睛”能力引起圈內熱議的同時，也受到眾多網友的追捧，比如格力董明珠，比如小米雷軍，比如紅星車建新。那對于早已進入超競爭時代的地板行業來說，利用“網紅”是否能獲得進一步突破?

地板銷售進入超競爭時代 “網紅”一定能致富？（圖片來源網絡）

“網紅”經濟效益誘人

不可否認，現今但凡能跟網紅二字搭邊的，多半不止是出名而且賺錢。艾瑞咨詢與微博聯合發布的《2016網紅生態白皮書》中指出，預計2016年網紅群體將創造效益580億元，遠超2015年中國電影440億元的票房收入。而網紅也將迎來全面產業化，圍繞其生發的商業鏈條和盈利模式也逐漸浮出水面。面對如此客觀的效益，處在轉型期且行業競爭激烈的地板企業，怎會放過如此誘人的嘗試?正如某業內人士說，地板銷售行業已經進入超競爭時代，企業都在絞盡腦汁博人關注，此時正趕上網紅關注最高，二者一拍即合也在情理之中。

據悉，在6月份的年中大促中，蘇寧易購開啟網紅直播間，采用“直播+網紅+電商”模式，試圖利用網紅的地位和號召力吸引更多的關注，甚至將網紅背后的IP轉化為線上和線下的購買力。無獨有偶，蘇寧的好盟友阿里巴巴早它一步，于5月正式推出“淘寶直播”平臺。而“網紅”也對企業的銷量有些幫助，蘇寧數據顯示，直播中所使用的榨汁機在前5分鐘于蘇寧易購平臺上銷量增長676單。

地板企業不能只抓眼球

既然網紅經濟這么好，那是不是地板企業只要貼上“網紅”標簽就能在營銷中占盡優勢?這樣想顯然是大錯特錯。在新媒體時代，地板企業應該充分利用互聯網等平臺做好品牌宣傳，“網紅”直播是可行可試的途徑，但如果一味地為了吸引消費者，肆意夸大反而會影響品牌健康。網紅來的快退的也快，僅在抓眼球上下功夫顯然是錯了。

如果仔細研究國內外網紅“致富路”不難發現，他們的成功都不是單純隨意的直播，或廉價媚俗的內容吸引網友的。網紅經濟可以說是全球現象，美國最大網紅基地就是YouTube，在這里“網紅們”稱自己為YouTuber，他們通過視頻演示自己在某些專業上的能力形成粉絲然后直接產生銷售，如YouTube上排名第一的職業玩家菲利克斯-謝爾貝格，粉絲超過流行樂隊和歌壇天后，在其直播游戲解說中會售賣一些游戲道具、物品，僅2015年就賺了1400萬美元。財經作家吳曉波在“吳曉波頻道”這一節目中談到，網紅經濟的背后是三件事：第一，網紅，他需要善于運用社交工具且有自己的專業能力;第二，完善的供應團隊(供應鏈);第三，完善的用戶管理系統(大數據)。

顯然，網紅經濟背后是強大的人格背書，與完善的經濟閉環。地板企業如果只單純看到并利用“網紅”所帶來的低價高曝光的效果，而沒有結合所請網紅的粉絲群體而指定相應的供貨方案，或是沒有考量傳播方式(網紅)與自己品牌定位、文化基因是否匹配，那效果只會適得其反。時下正值供給側改革，既然網紅直播能時時與消費者交流，洞悉其需求。地板企業何不甄選與自己品牌或產品相匹配的網紅，打造貼合消費者地板使用習慣的直播購物模式呢?