地板電商風(fēng)生水起 傳統(tǒng)企業(yè)只能坐以待斃？

互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，不少地板企業(yè)將觸角伸到電商領(lǐng)域，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。雖然地板電商目前尚處于探索階段，但仍給實(shí)體店帶來(lái)了不小的沖擊，未來(lái)，隨著天貓、京東等電商平臺(tái)加緊拓展三四線及以下市場(chǎng)，地板實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)壓力或?qū)⒊掷m(xù)加大。眼看地板電商日漸風(fēng)生水起，難道傳統(tǒng)企業(yè)就只能坐以待斃?

地板電商風(fēng)生水起 傳統(tǒng)企業(yè)只能坐以待斃？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

據(jù)悉，一些地板品牌不甘心被電商沖擊，在夾縫中求生。通過(guò)促進(jìn)資源整合，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，倡導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi)，為消費(fèi)者提供包括銷售、服務(wù)、安裝、保養(yǎng)等一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。不難看出，雖然電商有低價(jià)、便利的優(yōu)勢(shì)，但地板傳統(tǒng)企業(yè)要想對(duì)付電商，并非無(wú)計(jì)可施。

首先，針對(duì)電商采用低價(jià)策略擾亂價(jià)格體系的問(wèn)題，傳統(tǒng)地板企業(yè)不應(yīng)盲目跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)闉榱硕唐诶娌捎玫烷_(kāi)高走的價(jià)格策略不僅會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品短命，長(zhǎng)期來(lái)看還會(huì)損害企業(yè)形象。地板傳統(tǒng)企業(yè)可以從中高端產(chǎn)品入手，聚焦高端用戶。近年來(lái)中產(chǎn)階層崛起，高端地板產(chǎn)品需求明顯增加。記者了解到，京東等電商在今年的618已經(jīng)打響了品質(zhì)戰(zhàn)，傳統(tǒng)地板企業(yè)也應(yīng)該將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，打出品牌，增加中高端產(chǎn)品對(duì)渠道的拉力作用。

其次，對(duì)于體積較大的地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電商的配送和安裝問(wèn)題廣受詬病，用戶體驗(yàn)較差。一些電商沒(méi)有自己的售后服務(wù)，不管安裝;或者在消費(fèi)者需要產(chǎn)品安裝、維修、保養(yǎng)時(shí)甩給廠家，互相推諉。相比之下，傳統(tǒng)地板企業(yè)在二三線城市覆蓋范圍廣，物流配送方面具有先天優(yōu)勢(shì)。而且從銷售人員到安裝維修人員都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，更容易贏得消費(fèi)者的信任。有消費(fèi)者向記者表示，相比電商，她更愿意在傳統(tǒng)渠道購(gòu)買，因?yàn)椤笆酆蠓?wù)有保障，安裝工人夠?qū)I(yè)”。

此外，傳統(tǒng)地板企業(yè)還應(yīng)該通過(guò)加強(qiáng)廠商合作，建立新的商業(yè)模式。比如，用互聯(lián)網(wǎng)的方法，把所有店面串起來(lái)，建立“共同創(chuàng)業(yè)，共享成果”的創(chuàng)享平臺(tái)，向?qū)嶓w店提供商品、配送、售后安裝、服務(wù)、信息、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等一系列便利。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)地板企業(yè)通過(guò)品牌廠商活動(dòng)、賣場(chǎng)促銷等方式聯(lián)合造勢(shì)，可以挖掘消費(fèi)潛力，釋放消費(fèi)升級(jí)新動(dòng)力。

當(dāng)然，電商平臺(tái)并不是只有缺點(diǎn)，將別人的優(yōu)點(diǎn)化為己用才是聰明的選擇。在電商風(fēng)生水起的當(dāng)下，傳統(tǒng)地板企業(yè)也可加快渠道變革，發(fā)展電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)O2O線上線下協(xié)同，推進(jìn)業(yè)態(tài)多元化。正所謂“生存之上，剩者為王”，傳統(tǒng)地板企業(yè)無(wú)論采取何種方式，活下來(lái)才是關(guān)鍵。