全國性家居零售巨頭擴張 當地賣場該如何狙擊？

近年來，有關家居建材賣場關門倒閉的消息不斷見諸報端，這與市場大環境有關，也與賣場的急速擴張有關。當前，紅星美凱龍、居然之家等全國性家居零售巨頭開始向三四線市場擴張，給當地賣場造成巨大的生存壓力，這種情形下，當地家居賣場要如何針對連鎖巨頭展開狙擊?

規模優勢已無法取勝 家居賣場如何“自救”?（圖片來源網絡）

走特色品類經營路線

專業特色品類經營將是未來賣場發展的趨勢，也是抵御“一站式購物”零售巨頭的良方。隨著人們消費水平的提高和消費認知的轉變，專業品類的經營更能贏得消費者的信賴，當大而全的家居賣場來挑戰你的時候，不妨調整自己的經營戰略，將某一類或某幾類產品的規模做到當地規模做大，成為該類或該幾類產品的代表性商場或首選商場，仍然可以獲得消費者的認可，也許比大而全的挑戰者活的還滋潤!將目標客戶做區分，鎖定某一類目標客戶群完全可以活的很好!當某一地區各行各業的專業品類賣場越多，大而全的綜合性的“一站式”賣場的經營風險就越大，因為除了“大”，消費者不知道你到底擅長做什么?就像人一樣，你什么都會，你什么都不專業!我憑什么選擇你!

學會改變才不會死

當有強大的競爭對手進駐某地時，當地賣場的老大首先要保持高度的警覺性，在其入駐之前就要做好應對的打算。即使是巨頭已經來臨，對曾經的賣場老大嚴重沖擊的時候，仍然還是有機會的，問題的關鍵在于老板怎么做?有的老板選擇了直面的抵抗，有的老板選擇了改行，有的老板選擇了改變。正所謂“不在沉默中死亡，就在沉默中爆發”。不同的選擇，結果會截然不同!其實挑戰者進入某地，雖然其做了完全的準備，但是與當地賣場老大相比，在天時、地利，人和方面不見得占盡優勢，甚至也會犯致命的錯誤，不是挑戰者都能成功的，也許挑戰者進來反而會培育當地尚不成熟的市場，對當地賣場也會帶來積極的影響。不是挑戰者來了，就會死，而是挑戰者來了，沒有改變就會死!

作為當地賣場的老大，在眾人的眼里是一個“成功者”。面對挑戰者，“成功者”絕不會拱手將自己的江湖地位拱手相讓!在自身條件受限的情況下，應當做好打持久戰的準備，更應該有“以求變失敗的預期，來看待求變的過程”的心態。想一蹴而就，急于求成，恐怕難成大業!