積極應對歐美巨頭入侵 看圣象地板如何守住“半壁江山”

中國地板行業雖然起步較晚，上世紀90年代才開始萌芽，但市場規模正在不斷擴大，目前國內市場容量達500億，競爭現狀慘烈。同時，歐美地板巨頭對中國市場覬覦已久，樂邁、柏麗、愛格、漢諾等國際品牌對國內市場虎視眈眈。在這種情況下，以圣象集團為代表的本土品牌積極應對，中國地板企業才得以守住江山。

圣象地板 利茲薔薇

率先完成產業鏈整合，抗擊歐美巨頭

圣象率先完成了全產業鏈的整合，并利用先進入者的優勢，在全國跑馬圈地，形成了一家獨大的市場格局，其他品牌很難重新構建競爭優勢。同時也用物美價廉的中國產品，完成了對歐美巨頭的沖擊。

上世紀90年代初，實木地板開始走進人們的生活，但基本屬于最富裕的那批人的專供，整體市場依然沒有較大起色，木地板種類主要還是不上漆的素板。直到90年代末木地板行業得以迅速發展。圣象地板成為中國最早的木地板企業之一，開啟了中國木地板行業的狂奔時代。

三大戰略協同發展，圣象步入快車道

進入新世紀后，步入快車道的圣象，采用三大戰略協同發展，一步一個腳印地奪取著地板行業的“半壁江山”。

其一：綠色產業鏈戰略，在上游資源下游服務的大環保和健康、綠色品質的小環保之間找到了一個平衡的商業模式。

其二：國際化戰略，自2005年起通過與國際企業開展戰略合作，不僅間接打通歐洲、美洲的優質林木資源通道，還展開橫向全球一體化產業鏈的布局，實現產業鏈和品牌在海外市場的雙重延伸。

其三：自2014年起啟動圣象大家居戰略。以木業作為戰略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木業品類的發展，打造木業家居領導品牌。

通過這三步好棋的強勢布局，圣象得到全方位的系統提升，切實建立起了“圣象，不只是家居”的消費者認知，讓品牌得以騰飛。

采用虛擬經營方式，精確把控行業趨勢

圣象在地板行業的經營模式非常獨特，它采用了虛擬經營的方式，由德國著名的公司來為自己做OEM，而自己則將全部的精力放在品牌經營上。而牽手廣告鬼才葉茂中，是圣象得以在品牌上騰飛的第一步，通過葉茂中對圣象的全方位營銷診斷，圣象由強化木地板第一品牌，轉變為地板市場第一品牌。

同樣，圣象一直精確把控著行業趨勢，圣象推出市場的三層實木復合地板產品的優越性毋庸多言。圣象V5系列的推出提升了三層實木地板的市場熱度。V5無論是從外觀設計，還是產品文化上，都極具顛覆性，時尚、多元化的裝飾效果和貼近現代生活的文化內涵，受到中高端消費者的青睞，也掀起了一股三層實木地板的消費高潮。

不得不說的是關于傳統地板廠商如何進軍電商的問題，事實上，一線品牌進入電商領域已經不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌最大的難題還是無法解決和傳統渠道的沖突和矛盾，無法解決電商團隊的整體建設和運營問題。這一領域目前在傳統企業中圣象也已經率先嘗試，這值得其余的一線品牌思考。

事實上，每個行業都會有幾個出類拔萃的佼佼者，這些品牌或歷史悠久或營銷模式具有自主性又或者推銷模式具有創新性。這些可以保持快速增長勢頭并成為國際化知名品牌的企業，很值得同行去研究與借鑒。但是，沒有企業可以一直強大到不被超越，其他品牌完全可以通過自己的努力去戰勝這些品牌。

（來源：泛家居圈）