集美家居組建“普惠聯盟” 從家裝到建材一站式搞定

近年來，隨著都市生活節奏的加快，便捷快速的購物方式越來越受年輕消費者的歡迎，家居賣場也開始朝著“一站式購物”方向邁進。9月1日，集美家居大紅門店，一個名為“普惠聯盟”的商戶自主組建的聯盟宣告成立，首次將家裝公司納入聯盟成員中，意在以集體力量服務客戶，將裝修的事兒一攬子搞定。

集美家居組建“普惠聯盟” 從家裝到建材一站式搞定（圖片來源網絡）

聯盟，這個有著濃厚江湖俠義色彩的詞匯，對集美京城五店的商戶來說則有著不同的意味。“有的聯盟做得特別好，在給賣場整體拉來客源的同時，有的時候也會搶走我們的客源。”胡芳和她所統領的歐寶地板已經在集美家居大紅門扎根十年，人脈廣泛，為了“搶回”客源，胡芳走出店鋪，開始了聯盟組建。“拉來一起做的品牌都是我在這里比較熟悉的老朋友，然后是朋友介紹朋友，7月我們開始籌備，9月就成立，這些牌子一般都是在集美五年以上的老品牌，比較接地氣，性價比也較高。”胡芳介紹。

普惠聯盟成立時，共有15家品牌，包括首佳雅居裝飾、歐寶地板、紅蜻蜓陶瓷、鳳鋁旗艦店、漢高衛浴、凱撒大帝木門、奧普吊頂浴霸、新飛散熱器、華瑞豐雅櫥柜、百野廚電、亮A照明、錦韻優品窗簾、摩曼壁紙、銘居硅藻泥和五木家具。正如它的名字普惠聯盟所暗示的，這個新成立的聯盟將性價比作為核心訴求，“抱團來做，從單個產品上來看，我們的利潤降低，但是量上去了，總體來看還是有利的”。集美普惠聯盟秘書長戴永芬告訴北京商報記者，她掌管的紅蜻蜓陶瓷，是一個將施華洛世奇的水晶煉制工藝應用到陶瓷產品上的廣東品牌，對聯盟的銷售具有重要帶動作用。

不得不提的是，普惠聯盟正在為集美家居的品牌聯盟戰略探索一種新模式，在他們印發的優惠券上，“家裝建材一站式購齊”九個大字用紅色的字體標出相當醒目，這正是他們最大的特色所在。“我們是首個將家裝公司容納入的聯盟，這樣消費者就可以實現從家裝到建材的一站式搞定，而且價格會更加低。”在胡芳看來，老房改造中的衛生間、廚房等小面積空間改造將是這種模式最好的試驗場，“我們在考慮學習互聯網家裝的方法，推出針對性的套餐包，用平米來報價。”