2016年8月地板品牌成功招商原因簡析

互聯網行業與企業的崛起與繁榮，見證了網絡力量對于行業與社會的巨大推動作用。據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，中國網民規模達7.1億，互聯網普及率達到51.7%。網絡的高普及率，也為品牌的招商開辟了全新的渠道，帶來了更多的契機。中國地板行業權威門戶網站——中華地板網，十二年來正是依托著網站的專業與網絡的巨大力量，構筑起地板品牌、經銷商與消費者之間的橋梁。

網絡的力量

國家“去庫存”政策的推動與“精裝房”的盛行，催生了不少地板行業新生品牌，行業內新老品牌競爭愈演愈烈。人們對家居環境要求的提高也使得諸如地熱類的功能型新品類有了更廣闊的市場，品類間爭奪市場份額的大戰一觸即發。在新老品牌、新舊品類的激烈競爭下，代理商的招商成功率變得比以往更艱難。如何才能提高優質經銷商的招商成功率?記者對2016年8月通過中華地板網取得不菲招商成績的地板品牌成功招商背后的原因進行了分析。

成功招商原因分析

品牌印象——活躍度

在今年的上海地材展等知名展會上，地板業內知名品牌悉數亮相。部分企業在展會大展拳腳，驚艷展會的同時，在上半年舉辦了諸如戰略經銷商大會、聯動工廠直銷會、新品發布會等一系列線上線下結合的活動。并且冠以諸如“總裁簽售”、“巔峰大戰”等噱頭十足的主題，吸睛無數。這些舉動不止提升了品牌活躍度，更有利于擴大品牌影響力，吸引代理商關注，增加招商成功率。

品牌力度——政策扶持

品牌扶持政策力度的大小，在品牌招商中一直扮演著重要角色。對于代理商來說，店址考察、開業支持、新品鋪貨、員工培訓、運營維護、后期服務等問題，都是選擇代理品牌的考慮因素。部分地板品牌優化供貨模式，渠道扁平化廠家直供經銷商。這種模式不僅減少了經銷商的庫存壓力，更重要的是，省去了分銷中的中間環節，更大程度的擴大了經銷商的利潤空間，自然備受經銷商青睞。

品牌引流——專業平臺

在大量信息鋪天蓋地的今天，酒香還真就怕巷子深。好的招商平臺，在專業性、行業高度、信息覆蓋率、傳播率等方面都更勝一籌，在品牌招商中成為不可或缺的重要因素。在網絡信息時代，對品牌招商起著關鍵性的引流作用。作為地板行業門戶網站——中華地板網，已為品牌提供了數十萬的精準代理商數據，助力品牌開疆拓土。

品牌影響力——口碑

口碑源于傳播學，隨著市面的廣泛應用，對品牌的招商產生著日漸重要的影響。隨著人們生活水平的提高，消費者的品牌消費習慣正在形成。品牌影響力作為品牌綜合實力的延伸，對消費者的購買決策起著不小影響。許多品牌除在企業文化、產品品質等方面發力外，都會著墨品牌包裝、公益事業等，比如參與“全球森林宣言”，為綠色環保發聲，這樣既能形成良好的口碑效應，也能增加品牌在代理商心目中的認知度，提升品牌影響力，從而更好地為招商服務。

多渠道齊努力才是成功的捷徑

地板企業們在中華地板網的成功招商，也進一步力證了網絡力量對于招商的巨大推動。誠然，招商渠道的建設在品牌發展中占據著重要地位，但企業要實現更高層次的可持續發展，產品品質的提升、品牌核心競爭優勢的增強、品牌發展及招商模式的多樣化，都將是他們未來發展的關鍵。