地板行業9月代理商數據分析：投資趨于理性

作為一個品牌格局已經趨于成熟的行業，在2016年即將接近尾聲的時間，地板行業招商指數呈現出哪些新特點?中華地板網特對地板行業9月份招商數據進行梳理，并進行深度分析，以助力企業在招商上做出合理決策。

地板行業9月代理商數據分析：投資趨于理性（圖片來源網絡）

西北發展顯露空間 二三線品牌機會良多

9月份代理商數量在西北地區的占比相比8月份的5%提升了2個點，達到7%。細微的變化可以反映西北地區的地板行業發展已露端倪。原因一方面是地板行業目前的發展趨于成熟，行業在發達地區的競爭越來越激烈，企業正在尋求新的發展空間;而另一方面，隨著國家對偏遠地區的支持，這部分市場在逐漸增大，增長空間廣闊。因此，建議企業的招商重心與政策也可以慢慢向這些地區傾斜。特別是對于二、三線品牌來說，這類地區有更廣闊的發展空間。另外，甘肅第一次超過陜西，占比西北地區第一，也可以看出，甘肅在慢慢改變之前稍微滯后的情況，地板行業在這類地區的發展彈性很足。

地板代理門檻小幅降低 投資更趨理性

相比8月份，9月份投資能力在10-19萬區間的代理商占比上升了10個百分點，投資20萬以上的代理商占比有小幅下降。這說明地板投資更加趨于理性：由于品牌之間競爭的影響，很多企業對代理商囤貨及店面的要求有所降低，而這個投資金額符合大部分地板企業的招商條件。另外，由于建材市場的代理商增加(下文有詳細描述)，建材市場的投資要求相對較低，也為這個區間貢獻了不少比例。

建材市場代理商增加 渠道下沉挺近西北

相比8月份，在店面經營場所方面，家居賣場和臨街店面都小幅下降，而建材市場小幅增加。究其原因，還是跟渠道下沉有關。在上面的區域分析中提到，西北地區的代理商占比小幅增加，這直接引起建材市場的代理商增加。因為在不是很成熟的區域，當地一般會先建立建材市場，經濟水平提升到一定層次，當地才會建家居賣場。在地板代理商看來，選擇當地的建材市場入駐比臨街店面更能夠體現專業性，消費者對比性選擇性更強。

高端品牌意向代理商微增 品牌意識加強

相比8月份，9月份高端品牌的意向代理商增加了3%，說明代理商的品牌意識在加強，因此對于代理地板的檔次要求也在逐步增高。所以地板企業的發展趨勢，就是怎樣在競爭中保持優勢，防止在洗牌中被經銷商放棄，被市場淘汰，同時努力提高品牌知名度，打造良好口碑。

總之，地板行業由于其發展趨向成熟，因此無論在企業投資、企業渠道布局，還是在經銷商選擇上，都更趨向于理性化。渠道下沉、產品檔次要求提高、投資門檻降低，都是地板企業與代理商共同調整戰略，適應市場的表現。在原有市場上處于激烈競爭狀態下的地板企業，不妨站在行業角度看自身品牌，放眼新的市場，適時調整戰略，動作迅捷地跑馬圈地。