探索更多贏利點 家居行業頻繁上演“跨界”戲碼

在家居建材行業，隨著消費需求的轉變和競爭壓力的加大，跨界已經成為一種新的發展趨勢。為了更快的挖掘市場商機，越來越多的家居企業開始尋求產業鏈橫向或縱向的發展。誠然，在具備市場資源和契機的情況下，家居企業考慮多元化的跨界發展無可厚非，不過，跨界最終考核的是企業實力，發展相對成熟的企業可能更容易實現。

探索更多贏利點 家居行業頻繁上演“跨界”戲碼 （圖片來源網絡）

大升級 家居企業涉足餐飲、汽車、娛樂

家居企業涉足外行并不少見，在今年動作尤為頻繁。今年，集美家居參與投資的兩家新能源汽車體驗中心先后亮相。10月正式開業的“新能源汽車體驗中心”更是在已有賣場運營經驗的基礎上打造起了新能源汽車大賣場。據介紹，新能源汽車體驗中心采用賣場式經營，不僅展示北汽、騰勢、江淮、奇瑞、寶馬、華泰、日產啟辰等純電動汽車品牌，還包括了奧迪、賓利、路虎、豐田、陸巡、雷克薩斯等知名平行進口車品牌和混合動力近萬輛汽車。1萬平方米的體驗館里，可容納消費者隨意駕駛體驗。在基于空間、平臺、地理位置、資金的基礎上，集美控股集團在今年積極轉型升級，打造綠色能源平臺。目前集美在文創、新能源等諸多領域均有觸及，逐漸打造投資王國。

居然之家在“大家居”之路也一路疾馳。居然之家董事長汪林朋曾表示，目前國內消費正在從“吃穿住行”到“娛教醫養”的轉型升級。他說：“現在消費者已經逐漸從生理需求轉型升級到精神需求，居然之家也要從之前的解決消費者住的問題進行創新。跟上大消費時代的來臨，是企業發展的勢在必行。”目前，除了賣場、家裝，居然之家還開始了進口食品超市、健身中心、養老用品超市等業務，未來居然之家還將引進意大利餐飲、兒童娛樂、影院等多業態。汪林朋表示：“家居行業在建立大數據方面有絕對優勢。目前，居然之家在北京有50萬個會員，全國將近600萬會員，但許多會員還處于睡眠狀態。居然之家將不斷圍繞‘家’延伸產業鏈，讓越來越多的消費者享受到居然之家更為貼心的服務。”

萬家燈火也有類似動作。在今年5月，萬家燈火裝飾廣場位于健翔橋的原總部拆遷之后，萬家燈火便將總部搬到了沙河店。沙河店目前拿出了3萬平米做了“萬家創業園”寫字樓項目，目前已經開始正式招租。萬家燈火裝飾城總經理張晶表示：“雖然萬家燈火之前一直深耕家居流通行業，但是萬家創業園項目不僅僅面向家居行業，而是面向所有行業、所有品牌，打造一個總部辦公基地的定位。布局創業園是對原有的賣場進行了局部的產業升級，利于將來可持續發展。”

在資本市場，類似涉足外行的動作也有很多。在2015年，德爾未來確立了“智能互聯家居產業+石墨烯新材料新能源產業”雙主業的發展戰略，今年5月，德爾未來收購蘇州百得勝智能家居，同時與香港聯交所上市的融創房地產達成戰略合作，共同布局環保智能家居;2016年9月，收購廈門烯成石墨烯53.89%的股權。

泛家居 設計為起點著眼產業鏈

家居行業內的產業延伸是最為常見的動作。在今年，居然之家和紅星美凱龍的動作都不約而同瞄準家居全產業鏈。今年9月，居然之家“設計家”平臺正式發布。據介紹，“設計家”是居然之家以線下實體店和品牌為依托，向全社會免費開放的家裝O2O平臺，包括設計平臺、施工平臺、家具材料采購平臺和物流配送平臺四大部分。“設計家”將線上線下家裝服務完全融為一體的同時，實現從設計到選材、施工、物流配送的一站式服務。其中，設計平臺以3D云系統為依托，在技術上實現效果圖、施工圖、預算報價的合一;同時具備DIY功能，業主也可以發布裝修需要，快速尋找心儀的設計師。家具材料采購平臺與全國140家居然之家線下賣場10000多個品牌、1000000類商品同步。目前，1/3北京地區品牌成功對接平臺;施工平臺在今年10月份將開始試點使用。物流配送平臺將提高行業運營效率，未來將目前家庭裝修幾十、上百次的送貨服務縮減至1-2次。

汪林朋表示，居然之家將每年拿出3億元投入“設計家”，希望通過這一平臺，開創家居行業做電商的新模式，為消費者提供一站式解決方案。同時，汪林朋也提議品牌廠商把產品數字化、3D化，實現廠家、賣場、經銷商、消費者的無縫對接。

無獨有偶，在今年6月紅星美凱龍30周年慶上，紅星美凱龍董事長車建新宣布實施1001戰略——紅星美凱龍將利用技術手段進行企業智能化，在實體商場拓展到1000家的基礎上，打造1個互聯網平臺，以家為核心進行業務的上下游跨界外延。同步構建的設計平臺，將使設計美學理念貫穿整個泛家消費產業鏈條。依靠線上線下一體化賦能的互聯網+2.0模式，紅星美凱龍將聯合泛家居行業共同打造1個商業生命共同體。從線下實體店面的拓展，到互聯網平臺的業務外延，再到設計平臺和個性美學的鋪設貫穿，紅星美凱龍意欲在泛家消費產業鏈上下游實施標準統一、精選開放、數據打通、全程響應的泛家居消費共享經營模式。

不難看出，兩者都將落腳點放在設計之上，通過從設計入手，為消費者提供從置業設計、裝修和空間設計、家居產品設計、軟裝設計在內的家庭生活全套解決方案。通過融合家具建材廠商、家居生活用品廠商、設計師、家裝公司、服務商、房產商等多方力量，以家為核心，提供家庭生活全套解決方案。

著眼于全產業鏈的產業延伸，敢于出手的企業并不多，這需要積累多年的資源和雄厚資金支持。兩大家居流通行業的企業有這個野心，我們也樂于看到產業延伸與整合帶來的結果。也許未來設計將回歸本位、物流不再讓人痛苦、購買體驗更為順暢，讓家居消費變得簡單、充滿樂趣。

新模式 資本布局新領域

在資本市場上，家居企業的動作也不少。通過資本布局新產品、新模式，企業可以延伸至其他家居領域，在行業中更具話語權。以大亞科技為例，在2014年，大亞科技正式啟動大家居戰略，以木業為核心，圍繞地板核心品類，加快木門、衣柜等其他品類的發展。2015年底，大亞科技重新整頓業務模式，由原來的多元化經營業務模式，轉變為以人造板、木地板為主要產品的經營模式。從2016年中報來看，大亞科技木地板營業收入19.8億元，約占公司總營收的73%，是大亞科技最主要收入來源。今年9月，大亞科技已更名為大亞圣象，依托“圣象”品牌的影響力和良好的市場口碑，有望輻射至木門、衣柜等其他大家居領域。

金螳螂裝飾也有類似動作。馳騁工裝市場多年的金螳螂在去年進入家裝領域，出資2.7億元投資設立金螳螂·家。據了解，“金螳螂·家”將以家裝為入口，采取“互聯網+”的方式，在家裝產品包之外增加家電包、軟裝包、家居包、智能包等產品，為消費者提供更多服務。今年3月，金螳螂·家推出“全包套餐”，即“3+1+N”模式的產品包;5月，金螳螂·家從客戶端到手機端的全面布局，形成天貓、京東、官網、自媒體、APP多個渠道。隨著今年10月在貴陽等這七個城市同時開業7家店，金螳螂·家已在全國開設了52家線下直營店，覆蓋了一線、二線、三線等大中小城市。

（來源：新京報）