眾說紛紜|風口上的“大家居” 是餡餅還是陷阱？

2016年11月27日，撐起家居業半壁江山的大咖們齊集廣州，在THINK「家」峰會暨2016中國家居建材品牌發展論壇上，就“大家居”當下的現狀與未來進行思想碰撞。然而，名創優品董事長葉國富的一番話卻讓業內人士陷入沉思，“企業越大、越全，反而沒有競爭力!”那么，大家居到底是陷阱還是陷阱?

眾說紛紜|風口上的“大家居” 是餡餅還是陷阱？（圖片來源網絡）

風口上的大家居

2016年3月，華耐家居、華美立家、中陶投資董事長賈鋒高調宣布華耐家居全面布局大家居戰略，從全國第一大瓷磚衛浴流通企業向第一大全品類流通商邁進，此次THINK「家」峰會上他對大家居的看法格外引人關注：“原來每個企業都掙錢，每個企業都有自己的市場和渠道，大家都過得去，現在消費者的識別能力、消費能力越來越強，信息越來越對稱，但下一步的打法肯定是往死里打，我們通過產品選擇與搭配最大化地滿足消費者，同樣的展示中心，讓消費者買的產品越多，服務成本就越薄。”

在大家居這條路上，華美立家并非形單影只，原本專門生產制造地板產品的圣象、大自然早已入局，以生產櫥柜起家的歐派等品牌也爭相推出了大家居戰略，近兩年，家居企業一哄而上，將“大家居”吹到了風口。

大家居有無邊際?

2016年9月17日，展示面積近2000平方米的歐派全屋定制MALL在城外誠開業，集合櫥柜、衣柜、木門、寢具、衛浴、壁紙以及家具七大品類，并配備家具設計師、全屋規劃師，把家裝的事兒也順手搞定，這讓人不禁發問：大家居難道沒有邊際?

“我們窗簾、墻紙都做，但不做接水電，在每個城市會推薦幾個合作伙伴，客戶跟他們簽合同，如果發現不行，就從戰略伙伴名單中撤掉。”歐派家居董事長姚良松認為，即使是做大家居一樣應該有邊際，邊界不清會有很多麻煩。歐派家居的大家居戰略正如火如荼地推行著，似乎是行業里離成功最近的一個，自2014年提出大家居戰略以來，以櫥柜起家的歐派，逐漸向衣柜、木門等領域滲透，整合歐派家居七大品類產品，并設立樣板間，真正為消費者打造所見即所得的購物體驗的全屋定制MALL，并在全國各地落地開花。“我們從門店中消費者興奮、發亮的眼睛里看到信心。”

分析人士指出，一味求大并不是大家居的核心，具體到每個企業邊際更是不同，做大家居需量力而行，地板、家具、木門、櫥柜、衣柜……每個小領域都有自己的行業門檻，隨意跨越，即使斥資上億元也可能是付諸東流。

餡餅還是陷阱？

就在家居大咖們興奮地勾勒“大家居”的未來時，迎來了葉國富的當頭棒喝：“大賣場銷售額都在下降，越大越沒有競爭力，消費者體驗不好，企業又難做，按照顧客的流量做精、做細才是未來消費升級的核心。”

值得注意的是，征戰大家居版圖的大軍，似乎都處在探索階段。已經嘗到餡餅香甜的姚良松也坦承大家局仍在探索之中，路并沒有定型。保持著謹慎與冷靜的歐神諾陶瓷總裁陳家旺雖然看到大家居環境里機會很多，但并未明確表態做不做大家居，只說“堅持不犯錯，做好產品，做好服務”。

市場競爭日益加劇，美好的“大家居”概念，誘惑著眾多專注某一領域的家居企業跳入，然而大家居并非制勝法寶，要小心吃不到餡餅反掉進陷阱。

（來源：北京商報）