同為促銷節點的“雙12” 為何家居企業皆避而不談？

不得不說，在剛過去不久的“雙11”，家居網絡銷售取得了空前成功，眼下，又一場網購盛宴“雙12”即將到來。然而，在“雙11”戰役中拼盡全力的家居企業，面對“雙12”卻似乎有些淡定過了頭。不禁納悶，同為促銷節點的“雙12” ，為何家居企業皆避而不談?

同為促銷節點的“雙12” 為何家居企業皆避而不談？（圖片來源網絡）

“雙11”戰績輝煌 卻避而不談“雙12”

11月11日24:00:00，2016天貓“雙11”全球狂歡節交易額為1207億元，天貓再次用數字刷新了人們對互聯網電商的認識。

盡管家居企業“雙11”戰績輝煌、且當天的銷售數據在網上全部有據可查，但記者同時發現，同為促銷節點的“雙12”，這些年的銷售數據卻不那么容易找到。

“確實沒有刻意統計過‘雙12’當天的銷售數據。”TATA木門董事長助理張巖向記者坦言，“可以肯定的是，每年12月12日的銷售數據往往低于11月11日，而且這是普遍現象，并非TATA木門的品牌個案。”

另外，記者調查了解后發現，其實單從折扣力度上來說，“雙12”當天的折扣力度并不遜色于“雙11”。

“每年無論‘雙11’還是‘雙12’，我們網店給到消費者的折扣力度其實相差不多，但是‘雙12’當天的銷售數據往往無法與‘雙11’的銷售數據相提并論。”華日家居常務副總修軍直言。

事實上，這類現象普遍存在于整個家居電商領域。某業內資深人士說：“你看11月11日當天的朋友圈，很多企業大佬都在不斷地刷新著店鋪的銷售數據，將喜訊與眾人分享，但是等到了12月12日，他們明顯‘安靜’了許多。”

品類特性還是虛假繁榮?

“有購買需求的人早在‘雙11’就下了訂單，下次再做促銷誰買單?又不是快消品。”華日家居常務副總修軍的一席話，對家居品牌在11月11日和12月12日兩天銷售數據上的明顯差距做出了解釋。

與服裝、生活用品等快消品不同，家具產品不僅單值大、而且使用周期長，對于此類產品，消費者往往不會在短時間內多次下單選購。而且家具產品生產周期長，供貨周期也遠遠長于服裝、食品、生活用品等快消產品，11月11日下訂單，12月12月仍未到貨的情況占據了一定比例。

另外，很多家居品牌商發現，由于橫跨供暖季進行家庭裝修施工人員會遇到諸多限制，故冬季一直是家裝淡季，所以單純從時間節點上來看，絕大多數家庭會選擇在每年10月開始裝修動工，按平均45天裝修工期、30天到貨周期來看，業主在11月11日選購家居產品，要比12月12日更為合適。

一位不愿透露姓名的品牌商向記者坦言：“我們每年為了完成銷售任務都會在年底做最后沖刺，11月11日至年底仍有50多天的時間可以讓我們沖擊業績，但是12月12日至年底就僅剩下不到一個月的時間了，在大局已定的情況下，企業難免會有些后勁不足。”

不過，也有業內人士提出了另一種觀點。在他們看來，“雙11”銷售業績異常火爆的背后,其實是虛假繁榮，也正因為如此，這種“繁榮”只能出現一次。

“都是促銷，‘雙11’和‘雙12’的銷售業績為什么能差出那么遠?”某家居從業者拋出了這樣的問題。

“線下賣場定期搞促銷，有時促銷之間的間隔也不大，可也沒聽說在促銷力度差不多的情況下，銷售額會有特別大的差別。”在錢程看來，網絡上公布的“雙11”數據也只能看看而已，并沒有特別實際的意義。“每年‘雙11’，企業＊＊、壓單的情況比比皆是，很難保證‘雙11’的銷售數據一點水分都沒有。”

據業內人士透露，很多店鋪會提前幾天、甚至提前一個月就將優惠信息公布出來，但是消費者卻只能等到“雙11”當天才能享受優惠，這直接導致了這些意向客戶群一直“按兵不動”，直至“雙11”當天才真正下單，從而讓“雙11”當天的銷售數據一路飆高。

登上“雙11”銷售排行榜得到的不僅是榮譽

“對于我們來說，登上天貓‘雙11’銷售排行榜很有意義。每年為了沖榜，我們都會做好十足的準備工作。”從某品牌商的話語中我們不難看出，企業對榜單的態度一直非常重視。

他們到底為何如此在意雙11排名?難道僅僅只是企業領軍者的“面子”在作祟?

“其實從‘雙11’結束那刻開始算起，在往后的三十分鐘內，我們的線上店鋪又產生了100多萬元的銷售額，而這個時間段下單的消費者，其實完全沒有享受到我們的店鋪優惠。”TATA木門董事長助理張巖稱，在他們看來，“雙11”僅僅只是一個開始，與其說這是一場促銷盛宴，倒不如將其說成是一個刺激消費的時間節點更為恰當。

或許在有些人看來，“雙11”的結束意味著這些網絡消費者的消費行為已經被這24小時完全透支掉了，但是從“雙11”過后的一系列后續訂單中可以看出，消費者的購買力并未因“雙11”的離去變得戛然而止，反而被刺激得越發活躍。

另外張巖發現，如今的線上消費者在選擇產品時往往會被自身的從眾心理所支配。銷量越高的產品，越容易受到消費者的關注。所以在他看來，榜單確實能夠幫助企業獲得一定的品牌號召力。所以說，企業重視“雙11”，從某種程度上講并非簡單的為了提升某一天的銷量。

在采訪中，一位資深網絡購物達人在提及自己的購物心得時說：“你知道如今的線上消費者越來越偏愛什么樣的產品嗎?不是價格最低的、也不是銷量最高的，而是在銷量最高的幾款產品中，選擇一個價格最高的產品，在他們看來，這款產品兼具了價格與質量。”

可見，隨著家居電商的飛速發展，如今，人們對網購產品品質的要求正在變得越來越高，價格再也不是左右銷量的唯一因素。想要在下一場電商大戰中獲勝，產品品質正在成為制勝的關鍵所在。

（來源：北京晚報）