轉(zhuǎn)型突破（一）：實(shí)木地?zé)岬匕迤髽I(yè)的新征程

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜化，行業(yè)發(fā)展受阻，轉(zhuǎn)型突破成為了不少地板企業(yè)掛在嘴邊的熱詞。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了拓展更大的生存空間，地板企業(yè)紛紛踏上轉(zhuǎn)型升級(jí)的新征程，或向木門、壁紙、整木家裝等方向靠攏，或大力拓展線上渠道。而實(shí)木地?zé)岬匕遄鳛橐粋€(gè)新興品類，近年來(lái)也誕生了不少專業(yè)品牌，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)下，他們又要如何實(shí)現(xiàn)自我蛻變?日前，中華地板網(wǎng)開啟南潯之旅，走進(jìn)一線傾聽企業(yè)心聲，并受邀出席首屆世界木地板大會(huì)暨第三屆南太湖論壇，與行業(yè)大佬面對(duì)對(duì)，就實(shí)木地?zé)岬匕迤髽I(yè)轉(zhuǎn)型話題與天格、燕泥等實(shí)木地?zé)岬匕迤放七M(jìn)行了深入探討，或能帶給你想要的答案。

天格地?zé)岬匕澹喊惭b現(xiàn)場(chǎng)是第一生產(chǎn)車間

經(jīng)過(guò)三十年的蓬勃發(fā)展之后，地板行業(yè)進(jìn)入平滑期。而地?zé)岬匕宓某霈F(xiàn)，為地板行業(yè)的發(fā)展開辟了一個(gè)新的領(lǐng)域。如今，在有志之士的共同努力下，地?zé)岬匕逡呀?jīng)創(chuàng)造除了自己獨(dú)有的一片風(fēng)景。作為實(shí)木地?zé)岬匕宓闹饕苿?dòng)者之一，天格地?zé)岬匕宓母冻雠c成熟更是獲得了行業(yè)與消費(fèi)者的一致認(rèn)同。在天格看來(lái)，目前實(shí)木地?zé)岬匕宓募夹g(shù)形態(tài)已經(jīng)基本完善，在功能表現(xiàn)和使用體驗(yàn)上，進(jìn)步空間已經(jīng)比較狹小，但在服務(wù)品質(zhì)上，卻仍然受到行業(yè)的忽視。地板市場(chǎng)上流行這樣一句話，“三分靠質(zhì)量，七分靠安裝”，但在天格眼中，這個(gè)三七之分還不算是黃金比例。

天格地?zé)岬匕彐i扣技術(shù)

天格地?zé)岬匕迤髣澆坎块L(zhǎng)金濤在與中華地板網(wǎng)記者交流的過(guò)程中表示，“安裝對(duì)消費(fèi)者使用體驗(yàn)的影響可能要大于七分。天格有一句話口號(hào)——安裝現(xiàn)場(chǎng)是第一生產(chǎn)車間。生產(chǎn)車間只排在第二，產(chǎn)品生產(chǎn)得再好，沒有很好的安裝技術(shù)和安裝規(guī)范，產(chǎn)品最終的呈現(xiàn)效果還是零。甚至如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，安裝好了之后的體驗(yàn)，會(huì)成為負(fù)數(shù)，因?yàn)槟憬o用戶造成了麻煩。”在金濤看來(lái)，體驗(yàn)為王的時(shí)代，多把一些資源放在安裝和服務(wù)上，遠(yuǎn)比一些價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)有用，只有讓這個(gè)品類健康成長(zhǎng)，市場(chǎng)份額才會(huì)越來(lái)越大。然而，卻并不是每家實(shí)木地?zé)岬匕迤髽I(yè)都能如天格這般透徹。

燕泥地?zé)岬匕澹好鞔_發(fā)展方向，發(fā)力終端銷售

燕泥地?zé)岬匕鍎?chuàng)建于1998年，是地板產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品品類齊全的企業(yè)之一。早在十余年前，燕泥就已經(jīng)開始地?zé)岬难邪l(fā)和創(chuàng)造，而今也已經(jīng)成為地?zé)岬匕瀹a(chǎn)業(yè)中的佼佼者。2016年10月21日，為更加明確企業(yè)發(fā)展方向，突出主導(dǎo)產(chǎn)品，加強(qiáng)地?zé)峥萍剂α浚辛α孔鲂袠I(yè)先鋒，蘇州雍陽(yáng)裝飾材料有限公司正式更名為蘇州燕泥地?zé)岬匕蹇萍加邢薰荆蔀槠髽I(yè)發(fā)展又一個(gè)新的里程碑。

燕泥地?zé)岬匕?/P>

在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，燕泥地?zé)岬匕逵凶约旱奈⑻炕夹g(shù)，更是通過(guò)更改企業(yè)名稱，明確將地?zé)岬匕蹇萍甲鳛樽陨戆l(fā)展的主要方向。除此之外，燕泥還發(fā)力終端銷售，將VR技術(shù)引入營(yíng)銷系統(tǒng)，應(yīng)用到專賣店以及與燕泥專賣店合作的裝修公司和設(shè)計(jì)師領(lǐng)域。談及引入VR技術(shù)的目的，燕泥地?zé)岬匕蹇偨?jīng)理雍軍表示，“燕泥地板把VR技術(shù)引到木地板銷售中，也是為了增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，讓經(jīng)銷商能夠借助最新的技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。如果經(jīng)銷商應(yīng)用得當(dāng)，應(yīng)該會(huì)比其他銷售道具有更多的說(shuō)服力。”據(jù)悉，考慮到目前有些經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)VR技術(shù)還不是很關(guān)注，在明年的上海地材展上，燕泥將專門安排VR技術(shù)展示區(qū)域，讓更多的觀眾去了解，去體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士：轉(zhuǎn)型不易，實(shí)木地?zé)岬匕彘T檻高

近些年，隨著實(shí)木地?zé)岬匕灏l(fā)展勢(shì)頭的增強(qiáng)，越來(lái)越多的地板企業(yè)向?qū)嵞镜責(zé)岱较蚩繑n，但業(yè)內(nèi)人士指出，由于行業(yè)門檻較高，真正成功的企業(yè)少之又少。實(shí)木地?zé)岬匕鍙难邪l(fā)到制造，再到可穩(wěn)定使用，期間所涉及到的技術(shù)難點(diǎn)之多、技術(shù)難度之高，并不是一般的企業(yè)能夠克服。暖密碼地板總經(jīng)理彭景表示，“實(shí)木地?zé)岬匕灏l(fā)展非常快，對(duì)品牌的專業(yè)化程度要求很高，包括安裝、售后以及配套輔料系統(tǒng)都有比較高的要求，但由于專業(yè)度不夠，目前轉(zhuǎn)型做實(shí)木地?zé)岬匕宓钠髽I(yè)，能做好的并不多。”盡管如此，實(shí)木地?zé)岬匕宓氖袌?chǎng)藍(lán)景，依然吸引著不少企業(yè)涉足，只是能否如天格、燕泥一般在市場(chǎng)上獲得一席之地，就得看自身努力了。

近年來(lái)，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，基于多元化戰(zhàn)略，越來(lái)越多的地板品牌開始研發(fā)，甚至已經(jīng)推出了自己的實(shí)木地?zé)岬匕逑盗校m然方向不同，但無(wú)疑都是看中了實(shí)木地?zé)徇@一趨勢(shì)。不難看出，這一小眾品類已經(jīng)越來(lái)越受業(yè)界和消費(fèi)者矚目。只是對(duì)于已經(jīng)在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的企業(yè)而言，另辟蹊徑，向服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)靠攏，也不失為一種成長(zhǎng)和蛻變。