結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略機(jī)遇 跨界為家居企業(yè)帶來彎道超車機(jī)會

在家居建材行業(yè)，跨界已成為一個(gè)老生常談的話題。近些年，越來越多的傳統(tǒng)家居建材企業(yè)通過“跨界”來踐行新思維、新商業(yè)、新產(chǎn)品，“跨界”如同一股風(fēng)暴，席卷了地板、櫥柜、衣柜等領(lǐng)域。在轉(zhuǎn)型升級的大背景下，跨界或是傳統(tǒng)家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的突破點(diǎn)。

結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略機(jī)遇 跨界為家居企業(yè)帶來彎道超車機(jī)會（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

降低或攤薄基礎(chǔ)成本 跨界成為必然措施

對于家居建材企業(yè)，無論新老都必須面對場地租金、研發(fā)及制造成本、原材料采購成本、稅收等財(cái)務(wù)成本。加上日益高漲的地產(chǎn)成本、人工成本、信息化技術(shù)成本，再疊加上消費(fèi)升級對品牌及用戶體驗(yàn)更高的要求、市場紅利期結(jié)束后的薄利現(xiàn)實(shí)、年輕消費(fèi)者對傳統(tǒng)消費(fèi)場景的不care……新的消費(fèi)格局下，家居建材企業(yè)用早前常用的“開源節(jié)流”已無法真正應(yīng)對復(fù)雜的市場變化和越來越碎片化的消費(fèi)需求。

降低或攤薄成本，就是家居企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。但以上成本已基本屬于“硬成本”，逐年上漲已成為不可逆的趨勢，跨界融合成為必然措施之一。如今，家居建材市場已由早年的“專業(yè)深度”就足以滿足市場需求，也足以讓早年的消費(fèi)者快速抉擇和買單，變化成關(guān)注消費(fèi)過程透明化、追求性價(jià)比、在意消費(fèi)體驗(yàn)甚至情感需求等越來越高層次的消費(fèi)要求。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來、新興的行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)的出現(xiàn)，把傳統(tǒng)家居行業(yè)相對成熟領(lǐng)域更為低效及落后的運(yùn)營商業(yè)體系、產(chǎn)品思維、用戶價(jià)值體系，都“赤裸裸”地暴露在正在快速“升級”的消費(fèi)者面前，提升運(yùn)營效率是想走的更遠(yuǎn)的家居企業(yè)必經(jīng)之路。

跨界動因是運(yùn)營效率升級 本質(zhì)是流量共享

目前，國內(nèi)家居企業(yè)營銷模式的主流仍然是“大賣場+專賣店”展銷模式，這一模式中最大的成本就是逐年上漲的租金成本!當(dāng)這個(gè)成本所占產(chǎn)品銷售利潤的比例臨界點(diǎn)時(shí)，就是這個(gè)行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)到來時(shí)，線下實(shí)體店的實(shí)物展示體驗(yàn)、專業(yè)導(dǎo)購面對面的服務(wù)等環(huán)節(jié)，已成為商品綜合成本的不可承受之重，用“跨界”的方式來提升綜合運(yùn)營效率，無疑是先進(jìn)、明智的選擇。

跨界，表面看來是在兩個(gè)或多個(gè)不同的行業(yè)中，做綜合成本的管控，最終達(dá)到降低多方原有成本的目的。實(shí)際上，我們可以看到在這些跨界的行業(yè)中，有一個(gè)共同的屬性或訴求，就是流量的共享：在家居產(chǎn)品與酒店客房間、在家居產(chǎn)品與餐廳間……我們無不看到他們具有流量的共享屬性，這些跨界領(lǐng)域，通過O2O、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等模式，在保證基本的線上線下綜合體驗(yàn)、同時(shí)對于消費(fèi)終端有了更明顯的性價(jià)比提升的回報(bào)基礎(chǔ)上，試圖完成一個(gè)新的“流量聯(lián)盟”甚至是“消費(fèi)閉環(huán)”。

在家居建材行業(yè)，近幾年會非常常見到一類營銷或品牌運(yùn)作的模式：異業(yè)聯(lián)盟。即在家裝、建材、家具等相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，大家用銷售聯(lián)盟或品牌聯(lián)盟的方式進(jìn)行或松散或緊密的合作，最為典型例子如“冠軍聯(lián)盟”，就是在櫥柜、衣柜、陶瓷衛(wèi)浴、地板、家具、空調(diào)等能形成流量共享、成本共擔(dān)，最終能讓裝修消費(fèi)者在一個(gè)知名品牌聯(lián)合體中享受到“集體品牌”快速和便利的選購、直接的讓利實(shí)惠、統(tǒng)一可靠的服務(wù)……這些其實(shí)就是在一個(gè)大的消費(fèi)范疇上各個(gè)垂直專業(yè)領(lǐng)域間的跨界商業(yè)合作。

在現(xiàn)有的跨界例子中，有幾個(gè)基本規(guī)律初顯：成熟商業(yè)領(lǐng)域與非成熟商業(yè)領(lǐng)域之間跨界;從產(chǎn)業(yè)上下游向不同領(lǐng)域跨界;垂直領(lǐng)域向綜合領(lǐng)域跨界;高客單價(jià)領(lǐng)域與低客單價(jià)領(lǐng)域之間跨界;低消費(fèi)頻率領(lǐng)域與高消費(fèi)頻率領(lǐng)域之間跨界;下游大型企業(yè)除了用產(chǎn)品和品牌層面布局，更是直接用投資邏輯來布局上游……這些新的“規(guī)律”，盡管需要更多的案例和數(shù)據(jù)來“驗(yàn)證”和“背書”，但對于本就著力于創(chuàng)新產(chǎn)品和模式的企業(yè)，或需借力創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)競爭對手“彎道超車”的企業(yè)，無疑是結(jié)構(gòu)性的戰(zhàn)略機(jī)遇!