地板終端困惑：到底要不要和裝修公司合作？

在地板市場，“得渠道者得天下”是永恒不變的硬道理。近年來，越來越多的地板經銷商選擇和家裝公司、設計師合作，從而增加客戶量。然而，地板經銷商在與家裝公司的合作過程中卻是有苦難言，“只要沾點邊兒，都想要點錢”，雙方想要達成良性合作并不容易。

地板終端困惑：到底要不要和裝修公司合作？（圖片來源網絡）

現狀：裝修公司要提成現象普遍

近日走訪地板市場，和一些店面的經銷商和店長聊天，他們都感慨如今的建材市場太混亂，裝修公司要提成的現象非常普遍，一個環節沒打理好，好不容易到手的一單生意就有可能不翼而飛。

一地板經銷商抱怨，“有的時候裝修公司就是撿的客戶，也向我們要提成。”比如一個客戶已經在自己家店里看了好幾趟了，之后要定下來了，剛好裝修公司趕上了，問客戶準備買誰家的地板，然后就跟店里說這個客戶是他們介紹的，要給他們提成。更有甚者，有些客戶地板都定完貨了，裝修公司就打電話說這個客戶是他們讓來的，索要提成。而遇到這樣的情況，大多數地板專賣店都會為了長期發展拿出部分提成，“就只能給他們點錢，要不就說你家產品不好，或者說下次不再介紹客戶給你。”

不和裝修公司合作：單子少還不好簽

“現在做地板生意，沒有渠道關系，連裝修公司都不合作的話，基本上店里的自然客流特別少。”某地板經銷商表示，因為裝修公司的人數比較多，比方說一個人給店里帶來一個客戶，10個人就是10戶了。因此有經銷商坦言，現在的市場行情，不跟裝修公司合作不行。“雖然有時候裝修公司帶的客戶不是太多，但單靠我們自己去小區跑，是很難的。”經銷商吳先生說。“如果裝修公司帶過來客戶，就省事很多，不用怎么講，客戶可能就下單了，價格還賣的高，雖說多賣的錢裝修公司拿走了，但自己輕松很多。”

如果從成單量上來講，不和裝修公司合作，相對的客流會少很多，賣貨也會相對比較費勁。但是不和裝修公司合作，也有好的一方面。“最起碼客戶能買到最實惠的價格。”經銷商介紹道，消費者從裝修公司介紹而來，會感覺裝修公司幫忙講價可能便宜，但是實際上客戶還是買貴了。對店面來講，讓客戶明明白白消費，返單率也會提高，小區的樓上樓下一介紹，都會選擇物美價廉的產品。

和裝修公司合作：要慎重選擇

“我覺得這種合作關系會越來越多，不多也不行，因為基本上都是靠這樣的人脈帶來客戶的。”某地板經銷商告訴記者，和裝修公司建立合作關系的地板店面，裝修公司就會向客戶指定他們的品牌，讓客戶在這幾個品牌里面選產品，成交率可能大一點。客戶如果不在裝修公司指定的店面選地板，裝修公司就可能告訴客戶他買的地板貴或者不符合裝修風格，客戶就會把原來選的地板退掉，直接轉向指定的店面重新選擇。

因此，和裝修公司合作的店面，基本上家家無形中也形成了一定的規矩。個別店面有給提成高的，給30個點、20個點的都有，就是為了讓裝修公司多往他們店里帶客戶。“很多消費者都不懂，尤其有錢的，因為不想操那個心，有時候知道裝修公司賺的有，也寧愿認了，關鍵自己省心。”但是和裝修公司合作，比如店里趕上搞特價等，裝修公司帶來的客戶又不能不給提成，店里可能就不賺錢了。

其實，就當下的地板市場而言，與家裝公司合作已經逐漸成為了一種趨勢，但地板經銷商一定要慎重選擇。裝修公司資質良莠不齊，有的還“獅子大開口”，地板經銷商在與裝飾公司簽定合同時，一定要注明清楚，以免產生不必要的麻煩。