轉變經營模式 互聯網成地板企業營銷利器

12月28日，中國家居建材互聯網+創新營銷發展峰會正式啟動，此次峰會上，各企業大佬分析了營銷以及門店管理方面的干貨。就當下地板市場而言，地板企業在競爭形勢愈發嚴峻，營銷模式的創新顯得尤為重要。近年來，地板產品利潤越來越微薄，原材料及人工成本上漲等因素成為重大困擾，如何轉變經營模式成為地板企業急需思考的問題。

轉變經營模式 互聯網成地板企業營銷利器(圖片來源于網絡)

地板企業營銷核心戰略：解決消費痛點

所謂的成功的產品營銷就是要抓住消費者的痛點，很多地板企業做營銷不成功的原因就在于此，那么地板企業又該如何來審視自己的營銷模式是否出了問題呢?這就要從兩個方面來考慮：一方面，要審視自己服務的用戶。地板企業要清晰地知道企業想影響的目標用戶是哪群人，人群的建立是核心戰略，其他的都是戰術，一切營銷活動都要以目標用戶為出發點，否則就是無的放矢。另一方面，要檢討用戶訴求和產品屬性是否發生了變化。一般來說，產品研發遵循的閉環是“發現用戶痛點—做出產品—解決痛點”，這個閉環的順序是沒有錯的，容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準確，或用戶需求是否在短期內發生了變化，當前的產品屬性是否能準確地滿足用戶的痛點。

互聯網成營銷利器 整合線上線下資源是關鍵

互聯網+時代已經來臨，給予了實體行業一個沖擊，但這也是一次挑戰與契機。隨著地板行業在互聯網與電子商務的快速發展，網絡海量的信息和優質的服務能夠讓消費者清晰的掌握產品的優勢，提升產品的市場銷量。但根據地板行業分析及市場研究報告顯示，由于地板產品的特殊性，在網上，其裝飾效果與設計效果會出現一定的偏差，因此終端實體店的建設也是必不可少的環節。由此來看，傳統地板企業進入互聯網營銷是企業未來發展狀大的必走之路，能將線上線下的資源進行有效整合，是讓互聯網營銷利器為地板企業的前進步伐里增加新的活力。

這需要地板企業立足于產業，抱團建設電商基地，可以在傳統地板制造區域抱團建設地板產業電商基地，減少地板銷售中間環節，提升企業的利潤空間。另一方面，地板企業要注重完善生態圈，為地板電商重新分工，將設計研發、生產制造、物流配送、電商平臺、金融服務機構、代運營機構等方面進行創新整合。

對于地板企業來說，好的營銷模式就是能夠吸引消費者，能夠為消費者提供有價值的產品服務。在行業整體相對低迷的背景下，地板企業應認清營銷本質，以消費者需求為中心，結合互聯網營銷方式將品牌推上新的高點。