拋棄舊有優勢 心態成地板渠銷商轉型重點

經濟新常態下，家居建材市場需求不旺，再加上消費結構的升級，一些地板渠道商的經營現狀并不理想。市場環境千變萬化，這些渠道商不懂得與時俱進，仍然停在過去的經營思路上，依靠便宜、便利、臉兒熟來進行產品銷售，殊不知，消費者的需求早已改變，地板渠道商如果仍舊墨守成規，被淘汰只是早晚的事。

拋棄舊有優勢 心態成地板渠銷商轉型重點（圖片來源網絡）

舊有的經營思路已經落伍

舊有的地板渠銷商已經有了定型的經營思路，即利用自身良好的消融能力，集中大量地在上游廠家(商家)取貨，結合便利的配送條件，在所在區域內進行上門推銷。他們原有的優勢就是便宜、便利、臉兒熟，但這種優勢在越來越多的渠道商加入后就越發顯現不足。

首先在商品上，便宜就是“價格戰”的替代詞，在網點爭奪戰中，已經到了沒有最便宜只有更便宜的份兒上，在利潤空間不斷被壓榨的同時，商品品質也在逐漸下滑，售后服務成本陡然增加，一降一提之間，渠道商的生存壓力顯而易見，同時由于大多渠道商重視“便宜”而導致的商品品質下滑后，自身經營口碑也在下降，十幾年積累的財富、口碑、網點就要毀于一旦;其次，隨著道路交通硬件的提升，社會第三方物流和渠道商自身物流配送能力都進一步的增強，便利的優勢也不足顯現;由于互聯網和移動終端的普及，人與人結識的幾率越來越大，舊有的人脈圈已經被現在的“朋友圈”遠遠超越，臉兒熟不再是好辦事的象征，人情開始向專業傾斜。

地板渠道商亟需轉變心態

一個優勢的形成，首先是現實中就已經體現，然后才被抽象成理論加以固化。而一個優勢，一旦被固化成理論，起初還有一定的積極促進作用，但隨著時間推移，積極作用就會消退，并且這種固化就會形成固守，并最終演化為固執。如果現在的地板渠道商還一味在舊有優勢上想辦法，那么，這種想法就決定了他不會有太多的做法，并自然而然地落得一個“自然淘汰”這種死法。

地板渠道商如果想活，只能在想法上先做轉變。這種轉變，首先就是要拋棄掉舊有的優勢，同時尋找新的、動態的優勢。在全民財富逐漸提高的現實下，選擇便宜遠不如選擇品質，選擇被動便利遠不如選擇主動供給，選擇臉兒熟遠不如選擇專業敬業。

如今，人們生活水平日益提高，對地板產品的要求不再簡單停留在價格上，全面滿足消費者需求，一切從消費者的現實需要出發，一切從消費者的價值取向出發，這是市場營銷的宗旨所在，也是地板渠道商必須堅守的經營理念。