革舊迎新 2017年地板經(jīng)銷商發(fā)展必備三大能力

2016年對地板經(jīng)銷商來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，人工成本與原材料費用不斷增加，再加上市場過度競爭的壓力，地板經(jīng)銷商的利潤空間一再被壓縮。2017年，這種狀況或許仍將持續(xù)。地板經(jīng)銷商若還是按照原來的管理和銷售模式來經(jīng)營，必定吉兇難料。新的一年已經(jīng)到來，地板經(jīng)銷商也需重新開始，變革陳舊做法，方能出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。

革舊迎新 2017年地板經(jīng)銷商發(fā)展必備三大能力（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

過去，每個地板經(jīng)銷商的利潤機制都大體相同，即扶植起“搖錢樹產(chǎn)品”，然后用它的利潤來彌補其它產(chǎn)品的虧損。也就是說經(jīng)銷商公司的產(chǎn)品良莠不齊，有賺有賠沒有關(guān)系，只要最后的收支合計為盈利，就萬事大吉。但現(xiàn)在這種想法很可能會導(dǎo)致虧損。因為那些搖錢樹的產(chǎn)品會成為紅著眼睛尋找“賺錢產(chǎn)品”的其他公司的首要攻擊目標，在過度競爭之下，利潤就會迅速下滑，無法彌補其他產(chǎn)品的虧損。因此，那種“東方不亮西方亮”的想法，必將使自身陷入全面的虧損之中。要解決虧損問題，必須砍掉的該砍掉產(chǎn)品，同時通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來確保公司盈利。

管理創(chuàng)造利潤

在經(jīng)濟高速增長期，因為經(jīng)營環(huán)境好，銷售額不斷增加，利潤也持續(xù)增加，每年無需特別拼命，地板經(jīng)銷商的財源也會滾滾而來。但是，今非昔比，原來的各種產(chǎn)品價格一路走低，銷售額也很難有顯著的增加，加上缺乏具有吸引力的新產(chǎn)品，導(dǎo)致收入停滯不前甚至下降。而員工的工資卻不斷上漲;原材料和能源的價格像斷了線的氣球不斷上升;各項經(jīng)費開支也有增無減，簡而言之，地板經(jīng)銷商受到收支兩方面的壓力，如果仍延續(xù)以前的做法，即使使出渾身的解數(shù)也可能面臨虧損。總而言之，那種坐等利潤上門的時代已經(jīng)過去了，如果因循守舊必然導(dǎo)致虧損。要確保利潤，地板經(jīng)銷商就只能通過自身的努力來“創(chuàng)造利潤”。

向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

原來大部分地板經(jīng)銷商的運作方式是“重銷售，輕服務(wù)”。都單純的注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作，產(chǎn)品的銷量成了自己唯一的目標;忘記了市場的開發(fā)、維護，體系和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);忘記了幫助客戶做大做強、共同發(fā)展;忘記了現(xiàn)在的營銷終端是消費者的心理認同。新的一年里，地板經(jīng)銷商要從賣貨商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，強化終端和消費者服務(wù)。和終端一起研究怎么快速把產(chǎn)品賣給消費者，終端沒有貨自然就要進貨;和終端店聯(lián)合建立典型的消費者檔案資料，方便消費者服務(wù)工作的開展，以贏得消費者對品牌的忠誠度，爭取回頭客。

經(jīng)濟新常態(tài)下，能否在“長期的艱苦奮斗”中取得勝利，是今后地板經(jīng)銷商生存和發(fā)展的必備能力。行業(yè)低速增長期，地板經(jīng)銷商必須革新根深蒂固的舊觀念，雷利風(fēng)行地解決問題并創(chuàng)造利潤，方能獲得可持續(xù)發(fā)展。