年末追擊戰打響 地板企業不能只比價格

元旦剛過，距離除夕還有段時日，地板企業的年底清倉活動仍在如火如荼的進行。其實，在年末推出促銷活動，已經成為地板企業的常態，但只有營銷做到位，產品銷售才能有所突破。因此，這場年末追擊戰，地板企業不能只比價格，得在營銷上發力，才能收到理想效果。

年末追擊戰打響 地板企業不能只比價格（圖片來源網絡）

年末歲首 各種營銷噱頭層出不窮

臨近年終，即便是在成本上漲、產能過剩、競爭激烈的行業新常態下，地板廠商用來吸引消費者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節消費潮”，各大地板企業重裝上陣，媲美娛樂圈炒作手段。

第一，部分地板企業實現捆綁銷售，通過宣傳異業聯盟、跨界合作、外界注資等手段，過分夸大企業自身的實力。

第二，市場上流行哪個關鍵詞，就炒作什么，沒有地板企業自身的產品特色，或者更多的通過嫁接、配套品的搭配來強撐，實際上卻沒有什么突破。2016年以來，環保、工匠精神等熱詞就是一個最好的范例，一度成為企業實力的“標簽”。

第三，在年末時期，“低價鉅惠”“工廠價”“冰點價直銷”等是一種常態了，看上去這是深諳“饑餓營銷”的消費心理，實際上出產的產品底價多少怕是只有廠商自己知道。

第四，年末海報、小電影、網紅直播等各種類型的方案策劃吸引了一眾消費者歡迎，然而產品與服務的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

年末營銷 企業要做就要做的漂亮

雖說年末營銷方案五花八門，但真正效用已經擺在眼前，大概現狀大抵就是如此了：直播都是浮云，低價都成了欺騙，海報看看也就行了。年末是消費潮，但也是難銷售潮。看看各個地板企業打出的口號大同小異，產品服務也是大同小異，消費者的興致缺缺。那么，年末營銷，地板企業到底做還是不做呢?要小編看，做，必須得做，而且要做的漂亮。難以否認，年末是一塊大蛋糕，你不做，總有人要跟上，既然如此，為何不自己把握好呢?

首先，得有品牌，但并非雜牌。品牌是企業的臉面，要想獲得消費認同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末營銷中，價格相同，但品牌知名度高的產品往往能更多的得到青睞，因為它能夠展現一個人的品味。

其次，營銷方案不應受局限。眼下最火熱的網紅直播、微電影等宣傳地板品牌已經是爛大街了，作為一個有追求的地板人，要走在潮流的尖端，不拘泥于當下最火的營銷方案，而要另辟蹊徑，自己成為弄潮兒，“先下手為強”取得先機。

最后，服務很重要。年末營銷，不要以為產品價格夠低就一定會趨之若鶩，只有好的服務、優質的產品、實惠的價格三合一才能最大程度的增加關注度。

年末歲首，市場競爭比以往更為激烈，地板企業要么不做，要么就要做得漂漂亮亮，在保證產品和服務的同時，在營銷手段上別出心裁，方能搶得先機。