低價(jià)沖量或?qū)⑷趸?2017地板電商有新玩法

2016年12月，阿里研究院發(fā)布了一份《未來(lái)商業(yè)新常態(tài)——2016年雙11深度洞察》報(bào)告。報(bào)告指出，中國(guó)商品流通借力互聯(lián)網(wǎng)跨越式地走出了“中國(guó)特色”，新零售應(yīng)運(yùn)而生。報(bào)告向大家展示了未來(lái)電商發(fā)展的新趨勢(shì)，也為地板企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)提供了新的思路。

低價(jià)沖量或?qū)⑷趸?2017地板電商有新玩法（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

零售娛樂(lè)化，變單向輸出為雙向互動(dòng)

網(wǎng)紅直播成為各大品牌、平臺(tái)寵愛(ài)的營(yíng)銷方式，以雙11期間為例，官方直播和紅人直播場(chǎng)數(shù)超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)，超過(guò)600個(gè)國(guó)際大牌參與官方直播。天貓雙11狂歡夜晚會(huì)充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與電視機(jī)前消費(fèi)者的參與感，實(shí)現(xiàn)粉絲全場(chǎng)跨屏互動(dòng)總數(shù)達(dá)到74億次。這種模式一方面扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)單向信息輸出存在的枯燥、乏味、被動(dòng)的劣勢(shì)，另一方面也迎合了網(wǎng)民和年輕消費(fèi)者熱衷分享互動(dòng)的需求，以單純推送產(chǎn)品代言廣告升級(jí)為雙向互動(dòng)。

虛實(shí)結(jié)合，降低門(mén)店高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

事實(shí)上，通過(guò)對(duì)接阿里大數(shù)據(jù)，借助中臺(tái)、分單、千牛店掌柜等技術(shù)方案幫助，國(guó)內(nèi)外數(shù)千零售商及品牌商近10萬(wàn)門(mén)店以移動(dòng)端為載體實(shí)現(xiàn)了電子化運(yùn)營(yíng)。消費(fèi)者在天貓旗艦店購(gòu)買(mǎi)商品，商家以最近門(mén)店配送，最快兩小時(shí)上門(mén)，地板企業(yè)可通過(guò)阿里全渠道庫(kù)存共享資源、菜鳥(niǎo)物流的小批量柔性補(bǔ)貨方案，保持門(mén)店合理庫(kù)存水平，有效降低高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

牽手電商平臺(tái)發(fā)布新品，快速又高效

以往大部分品牌選擇自行舉辦新品發(fā)布會(huì)，如今越來(lái)越多的品牌牽手電商平臺(tái)發(fā)布新品，2016年借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)布新品的數(shù)量快速增加，產(chǎn)品種類不斷提升，合作方式持續(xù)擴(kuò)散。根據(jù)阿里研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)新品發(fā)布需要經(jīng)歷2星期的樣品投放、4星期的調(diào)查、8星期的數(shù)據(jù)分析，而網(wǎng)絡(luò)新品發(fā)布僅需1星期。覆蓋人群廣、傳播速度快、樣本反饋及時(shí)充分、個(gè)性化定制元素凸顯等，都是其優(yōu)勢(shì)所在。

消費(fèi)升級(jí)，高端環(huán)保勢(shì)不可擋

阿里研究院從沉淀的數(shù)據(jù)中還為品牌展示了電商消費(fèi)趨勢(shì)變化，消費(fèi)升級(jí)融入在一筆筆交易中，高端化、智能化、綠色環(huán)保類產(chǎn)品受到網(wǎng)民青睞就是最直接的表現(xiàn)。所以單純依賴低價(jià)沖量，以單一爆款吸引流量，在后期電商發(fā)展＊＊逐步弱化。阿里研究院數(shù)據(jù)表明，雙11期間1萬(wàn)以上消費(fèi)群占比高達(dá)58.1%，該人群中85后占比為59.5%。消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，傳統(tǒng)必需、次必需消費(fèi)向可選類轉(zhuǎn)型，且高端產(chǎn)品占比達(dá)到了27.8%。

當(dāng)前，地板電商仍處探索階段，大多數(shù)企業(yè)都是采取低價(jià)手段來(lái)獲得銷量，在不久的將來(lái)，這種方式或?qū)⑿胁煌ā＿^(guò)去6年，中國(guó)網(wǎng)上零售經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，零售平臺(tái)逐漸規(guī)范，地板企業(yè)需要采取新方式、新途徑、新思維，方能更好的迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)。